一个广告人的忏言
2008-03-18
译者林桦在最后说 confessions这个词应将它译为“忏言” 这是再恰当不过的 包含有“不把话全盘托出心神便不得安宁”的意思 看书后 果然奥格威是在风趣地忏言 他在将他知道的广告和盘托出 我们这些小小辈在底下开心的看
有几个词印象深刻 首先就是调查了 奥格威所说的广告都建立在调查的基础上 没有调查就没有发言权 可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的 调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果 而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身 想象猜测是不可靠的
经营 可以说一个怎样的领导人就经营一个怎样的公司 所以 倒过来说 奥美今天的成就正说明了奥格威经营是富有非凡见地的 当然这有一部分要归功于他在巴黎给皮塔师傅当厨师 皮塔师傅经营饭馆给奥格威的影响是巨大的 当然聪明人懂得站在伟人的肩膀上再创一个高峰 他将他觉得有道理的好的方法经过适当的调整和修改变成了他在经营奥美公司时独特的方法 我觉得这才是我们要学的 我们要学的是一种方法 因为具体的东西内容永远是别人的 我们要学会的是那套内容所使用的框架 也就是方法 这才是真正有价值的且无限的 方法学到了 再填之自己的内容和东西 这个成果才是你的 就好比我们今天谈论的是奥格威的经营之道而不是皮塔大厨的经营之道 奥格威成功的成就了自己的高度 而站在前人的肩膀上则让他大大的缩短了所需的时间
作为一个广告人 一切行为的结果则是销售客户的产品 奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会 他积累了珍贵的销售经验 这在他之后的广告创作中的作用是相当大 书中多次谈到他的销售经验让他知道如何如何创作广告才是正确的 实践指导创作再例证实践 这是最有力的说服
身为一个撰稿专才 奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习 让人受益良多 我们一定要将那些个思维方式学下来 因为这些就是精华 也是我们可以再创造并且无限利用的东西
想做广告人难啊 它要涉及的东西实在太多了 你必须是一个包罗万象的专才 也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业 但我们一样可以锻炼自己 我自己列了几条
1、勤学勤积累 勤奋是不会整死人的 一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的
2、要做包罗万象的专才 包罗万象是在广告业生存的知识平台 也许大家在同一家公司 工作平台是一样的但你知道得越多 你的平台就越大 你比别人想的就更多 因为想象力不是凭空出来的 它正是建立在这个平台之上的 接着你能做到的就更多 你的机会也就越大 而专才是我们每一个自身的标志 因为专因为横所以笔不可少 你就会成为一个必不可少的人才
3、找一个现在研究较少的领域（可以是一家公司里对广告的研究或广告领域的研究 后者很难） 努力钻研 争取有所见地 这样你就是这个领域的权威人士 当有着方面需要你将是最棘手的人才 这是看到后面觉得深有道理的一点
4、多看书 先看感兴趣的 载不断的扩大扩大 我觉得什么书都可以看 因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识 但如果是做某项具体工作时 一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗 即使不是为了工作 对我们的生活也是一种积累不是么
5、多出去外面看看 也就是奥格威所说的利用好自己的假期 如果你只把假期看成是休息的时光 那么你永远慢别人一拍 当然不是说不要休息 而是休息的时候仍要不断学习 当然这里的学习不是死读书的那种 而是一种身心的学习 学习一种工作以外的东西 我们看的听的做的都不会是无用功 因为我们在时时刻刻的接受来自四面八方的信息