成交才是王道
2014-08-04
在当今这个商业繁荣的时代,生产者多了,给消费者带来的选择就多,消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源,因此就需要大批销售做营销,而且对销售人员的素质提出了很高的要求,这一点,如果49年至89年从事销售的供销社小员工,如果有机会穿越到现在,肯定会惊讶万分。从现实看,北上广深的人才市场,有过半的职位都是在招聘销售,从书店看,经济管理等畅销书专区,也有三成的书籍是在讲销售,有的甚至有些洗脑的神神叨叨,如《最伟大的推销员》。但实际上,那么多的销售职位,有多少谈得上是合格的?那么多讲营销的书籍,有几本又能真正培养出合格的营销人员?有时候,你在市场上挑一本好的营销书籍,简直比挑一个好的营销员都难。
那么,如何在琳琅满目的营销书籍中挑选一本好的书籍?一要看作者,如果是国外翻译过来的书,则,二要看译者。作者就是品牌,作者标注着作品的高度,同样的道理,同样的案例,不同的作者讲,会有不同的视角,不同的解读,不同的深度,也就带来不同的效果。比如,同样讲互联网营销,你让雷军或者周鸿祎去讲,当然要比一个在学院里研究案例的教授要好得多,虽然教授更会理论。而译者,尤其是专业的译者,则是鉴别图书好坏的一个极端重要的信号,因为牛逼的专家,是不屑翻译烂作品的,甚至达不到一流水平,牛逼的译者都不会去翻译,因为既浪费时间,又破坏名声。
从这个意义上讲,《绝对成交话术内训手册》一书完全可以在没有阅读之前就被预先列入一流书籍的行列。因为这本书的两位作者在业内是实力派的大牛,既有理论基础,又有实战经验。更重要的是,这本书中文版的译者居然是孙路弘,同样是一个既有理论基础,又有实战经验的大牛,其《说话的力量》等书在国内风靡一时,帮助很多销售人员提升了专业素质。有这样的一个译者,效果要比封面上“科特勒推荐”还要靠谱的多,谁知道科特勒有没有推荐?你也证伪不了,就好像有在腰封印刷“梁文道推荐”的编辑礼貌的告诉梁文道:“梁老师,全中国就你自己叫梁文道吗?”
读过这本书,更证明所言不虚。因为这本书直指一些营销的核心:成交。你无助于成交,一切都是扯淡。那么,如何促进成交?成交需要哪些能力?不同的场景下,如何应对?在这本书中都有很好的体现。这本书的作者认为,成交可以通过培训来实现,但这种培训不是《最伟大推销员》那种自我洗脑,而是通过训练,打造无往不利的影响力、说服力和销售力。有了这三种能力,成交的几率就会大大增加。作者将这三种能力细化在本书的每一个细节之中,通过完整的训练,相信读者会取得满意效果,实现绝对成交