电商小白的入门手册
2016-11-15
双十一刚刚过去，天猫再创新记录＿全网销售额1770.4亿元，不知道又有多少人在购物的狂欢后要开始吃土的日常。除了吃土吃的不亦乐乎的买家们，电商的小伙伴想来也很开心，毕竟剁手的不是自己。
看到电商的小伙伴这么开心，得到马云背后众多（男）女人的支持，不知道你有没有一点羡慕嫉妒恨，想要成为他们中的一员。我想这本书会给你很多启发和建议，如果你也是和我一样的小白。
《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》主要从两方面讲述了作为电商如何运营好一个店铺。一方面是利用数据分析打造爆款产品，从而实现店铺运营利润的最大化。另一方面，从店铺的不同发展阶段给出了切实的建议。
数据分析方面，首先是如何选品。作者老夏运用了生意参谋和直通车两款软件的实操，讲述了如何选出可能成为爆款的产品。小白如我虽然没有听过这两款软件，但是看到老夏把操作的每一步都截图标注好，我也就放心了，简单易懂。哪怕忘记，也可以照着截图的步骤一点点操作。
进一步的老夏讲述淘宝的搜索引擎优化的技巧。我想在读这本书之前（前提你是像我一样的小白），你会认为我们每个人在淘宝的搜索栏打下同一个产品名称出现的结果会相同。然而，事实是淘宝会利用大数据分析（比如你在一定时间内消费的额度、消费产品的价位、甚至年龄、工作……），给每个人推荐不同的产品。线上的搜索在线下，就像你走进一家超市，你问超市的导购员有什么好用的洗发水。情况一，大妈看你是一个土豪，于是给你推荐最贵（质量也很好）的洗发水。情况二，大妈看你穿的很普通估计你也买不起太贵的洗发水，于是推荐你一款价格较低的洗发水。同样的在线上，当你在搜索栏打下洗发水三个字的时候，你怎么确保搜索的结果前三位或靠前的位置是你经营贩卖的产品呢？老夏还是利用生意参谋和直通车给出了解决方案，相信你在本书会找到答案。当然，在实际操作的过程中很重要的一点是，你要学会灵活的运用，结合自身的情况，老夏给出的的只是一种模板。
抛开数据分析，在店铺的不同发展阶段，老夏分析了店铺的运营成本，店铺的组织结构，如美工、营销、文案、客服等等。以及店铺在从初期到成熟阶段要注意的问题。
对于一个想要开淘宝店铺的人，我想通过本书的数据分析方法以及老夏给出的建议，我想会给你很大的帮助。如果把把开淘宝店铺当成一场百分制的考试，考试前你对考试的内容没有一点了解，这本书就是你的小抄（可能不是很恰当），哪怕不会让你拿到满分，至少可以让你拿到及格。想到自己曾靠着不知哪里来的勇气，自己一个人做了淘宝店铺的装修，产品的发布，没有一点的数据分析和广告的投放。结果当然是一件东西都没卖出去，估计那个店铺现在都要发霉了。
如果你和我一样不再或从未打算开淘宝店铺，只是单纯的对电商数据分析感兴趣，想从事互联网或电商行业，你也可以通过这本书对电商的数据分析有着初步的认识。包括如何使用生意参谋、直通车，怎样制作表格，怎样用图表去表述你的逻辑。（估计老夏的ppt应该很好）
当然，本书介绍的数据分析工具只有生意参谋和直通车，对于其他广告的投放（如钻展、聚划算、品牌团）去打造爆款也没有很详细的说明。但是，对于刚了解电商的人，本书还是一本很好的入门手册，让你对数据分析和店铺的建设有了大致的了解，不至于毫无头绪交出白卷。