从0到1带来的启示
2015-06-28
先说句题外话，现在的书真的是不经卖啊，硬包装、纸张差、每页超大的页边距，原本薄薄的一本书，愣是充满了厚厚的一本。
看这本书的应该都是互联网从业者，更多的是创业者或者想要创业的人，希望能从书中悟出道理，从而开启辉煌人生。然并卵，书总归是书，它能教你的只是从更多的角度去看待你正在做或即将做的事业，跳过其他人踩过的坑，是一场「思维运动」，仅此而已。
本书的作者：Peter Thiel，作为 PayPal 的联合创始人，Founders Fund 创始人，可以说是硅谷的风云人物。他的观点首先就具有颠覆性，他说：”We wanted flying cars, instead we got 140 characters.” 在他看来，为了谋求短期快速的利润，资本都流入了能够短期上市的互联网公司，而非从原子层面进行长久的高科技投资。这个观点从未来和大局观的角度考虑，非常正确，但我不敢百分百赞同，商业对利润追求的本质没变，但没有这一发展基础，何来的资源从事未来基础研究呢？
针对这个观点或者说原则，Peter 在第一章就提了一个问题：“What important truth do very few people agree with you on?” 这个问题相当的难回答，需要你有宽广的知识面，坚持的理性价值，克服外界的不认同，正如 Peter 所说，它挑战智力，需要勇气。那为什么要问这个问题，目的是让创业者质疑现有的观念，从零开始重新审视自己所从事的业务，到底是从0到1的垂直进步——创新，还是从1到N的水平进步——复制。
回到互联网创业上，Peter 针对创业的思考总结，提出了 4 点内容：
1.大胆尝试胜过平庸保守。
针对未知的失败，人们往往容易选择复制已有的成功。当市场出现一个全新的产品，投资者们很容易注意到，并且立刻寻找类似公司进入。然而正如书中提到，成功的企业都是不同的，都是靠解决一个独一无二的问题而获得垄断地位，失败的企业却是相同，他们追求一个已有问题的解决方案，选择保守复制，最终摆脱不了竞争。
说到探索，在恪守常规的世界，人们已经不愿意去探索秘密，因为舒适和完整的人生，让人害怕犯错，更觉得这么简单的秘密肯定有更聪明的人去尝试并且失败了。风险意识让大家活在规律的生活中，却忽略了生活中这些能成为商业缺口的秘密。企业家善于把握秘密，在无人关注的地方思考，解决问题，从而探索出新的商业机会。
2.坏计划也好过没有计划。
成功不是中彩票，如果我们都以为成功的企业都是因为运气、趋势而获得成就，那我们就永远都只能等待成功，像彩票那亿分之一的中奖率一样。面对未来的方式，从两个维度分析，有乐观 / 悲观的未来，还有明确 / 不明确的未来，当今的世界对未来一定是不明确的，变化太快，我们的人生也是不明确的，但我们需要乐观的态度去制定计划，否则你有什么理由相信自己能在某个机遇下获得成功？苹果在乔布斯的带领下，执行明确的未来计划，从未来的角度创造新产品，不断获得成功，对于我们，无论是做人还是做企业，都需要对未来进行精细的规划，而非听取大众的意见随波逐流。
3.竞争性市场很难赚钱。
国内市场对这个问题的看法应该更深刻，模仿性竞争几乎已经将市场变成了纯粹的资本竞赛，玩的就是谁花钱多，不在乎砸多少钱，只要打败对方。最熟悉的莫过于两个打车软件，最终还是靠合作垄断了一方市场。
4.营销和产品同样重要。
如今的市场，不是产品好就足够，独一无二的产品已经很难寻找，即使有，顾客也不会主动上门。营销已经成为一个必不可少的手段，针对不同的目标用户，根据产品选择对应的营销方式，将产品的价值传递用户，才可能赢得市场。
另一方面，Peter 提到针对垄断企业，创业公司应该如何在夹缝中求生存？答案是优先占领小市场，在小市场上立于不败之地；第二步扩大规模，从已占领的市场扩展到相近市场，好比滴滴打车到滴滴快车；最后一条是破坏性创新，这个谁都懂，但是很难是实现，一旦突破就能成就质的飞越。
最终，Peter 总结了7个问题，让创业者来考量自己所从事或即将从事的事业：
1. 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
2. 时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
3. 垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
4. 人员问题：你有合适的团队吗？
5. 销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？
6. 持久问题：未来 10 年或 20 年，你能保住自己的市场地位吗？
7. 秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
每个创业者都应该问自己这 7 个问题，而不是盲目的跟随创业热就去研发一款 App 或某个智能硬件产品，或许可以从中获取失败的经验，但我们的目光始终要放远放大，制定计划，抓住时代赋予的机会。