找准位置
2016-08-23
首先，标题的命名有点问题。中文版的名字是《定位：有史以来对美国营销营销最大的观念》，我不知道英文的名字是什么，单从中文版的名字就可以看出，这个标题就偏离了作者要表达的定位理念。这本书的销售本身也是一个营销，出版社或者编辑是否读懂了读者心中潜在的心智，是否对本书进行了很好的定位，事实呈现的好像是一种讽刺。过度地宣传自己，只能让人觉得很空洞，过犹不及。
其次，对观点表达太绝对。好像这个世界只有定位是绝对真理，离开定位就无处可行。每一个理论都有它的适用条件和适用范围，脱离它特定的条件和范围，规律也会失效。
除此之外，《定位》我觉得是一本不错的书，在纷乱的营销世界，给人一种拨开云雾、醍醐灌顶的提醒。基本内容就是把握潜在顾客的已有心智，进而对产品和服务进行准确定位，并对常见的品牌延伸和产品名称陷阱给予解读。要真正理解定位的概念，弄懂定位理论产生的背景很关键。定位理论产生的背景是社会商品极大丰富、种类繁多，如何向消费者宣传自己的产品，并形成持久的忠诚。消费者在信息爆炸的背景下，如何选择自己的目标，必须有简洁的标准。比如说，我去超市买东西，我第一眼先扫描有黄色标签的物品（特价），然后在这些特价商品中再比较哪个商品的量大，哪个价格有优势；或者是直接找到我曾经购买过的满意品牌。有清晰明确的选择标准，会节省很多选择的时间，避免选择的困惑。我选择的标准其实就是低价和对品牌的忠诚度，这也是一些低价超市和有良好品牌产品畅销的原因。
定位的工作主要集中在如何确定潜在顾客的已有心智，这才是定位工作的核心。通过什么样的方法去获得潜在顾客的已有心智，应该是讨论的重点。而本书对这方面的介绍不是很多，更多论述定位之后的事情，重点论述了定位的好处和定位应当注意的陷阱。本书的操作性不足，理论性尚可。
定位其实也就是进行差异化竞争，结合互联网经济的发展中长尾理论，细分市场准确定位目标客户，在细分的领域或区域里做到第一，进而适时扩大业务种类和区域。