成也造名，败也造名
2011-06-04
曾经和我们一起存在过的公司，名噪一时的公司，平时没怎么注意到，看书的过程中，想想，确实很多。因为消费习惯的改变或者替代品不断的走强，成为此行业的龙头，曾经的辉煌就是个败局。
成功和失败的路子几乎一致，现就对一个进行分析：
1，此行业近乎空白，然后以较少的产业资本，开始疯狂的广告营销,如秦池的央视广告，找了央视放广告，对于当时信息较为阻塞的国人来说，相信央视是没错的，但他们不知道幕后的金钱故事，为造势打下了基础。此过程总结为开始讲故事。
2，有一段高速成长期，融资方便，产品销路打得开。在本业没弄扎根好的情况下，开始设计多方面业务，开始急躁，在那个创业疯狂的年代，都想将自己写进历史，于是什么都干，金钱管理规划开始混乱，各个产品都没有特色。
突然，有人来捅娄子，而且所说为实，悲剧开始，因为在讲故事阶段，不断增长的利润都是用未来的产出做抵押，现在人们不信讲故事了，不能再贷到钱，各产品链断裂，这让我想到中科创业的吕梁系，德隆系，都一个鸟样，只不过这个在证券监管不健全的中国体现的更淋漓尽致。
之后开始打价格战，就像现在的汉王，降价30%-60%，这个力度，这个利润空间。
最后套用史玉柱失败后再雄起的感悟：这些失败的企业都有一个共同的特点，就是没能抵挡住诱惑，战线拉得过长，以致最后出了问题，做企业就如同高台跳水，动作越少越安全。