我们可能一直都不知道何以构建人脉
2016-08-18
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经常在工作中听到有些同事这样说：要想在事业上取得一番成就，需要天时、地利、人和。这里说得”人和”大概就是指我们的人脉关系了。有个健全的人脉体系，确实能给自己的发展带来一定的帮助。
前段时间阅读了资深公共关系培训专家李维文写的一本有关建立高效直接人脉法则的书——《六度人脉》，先不说里面的内容在实际生活中有多少的适用程度。但对比了自身经历之后，发现自我人脉关系的处理能力还是比较弱的。按照书本上的理论，估计只能符合一度人脉的要求。除了认识几个亲戚、同学和同事，应该没有其它的人缘了。
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六度人脉分割理论，实际讲得是社会化成员之间，通过六度空间理论都可以被联系起来，绝对没有联系的两个人是不存在的。简单理解为： 就是你跟任何一个陌生人之间间隔的人不会超过六个。每个人可以通过一条快捷的链条紧密联系上最多六个人，形成一个六度人脉体系。
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整本书看完下来，总结了人脉结识需要重视的几点内容：
1）我们自己的能力相当重要。
需要多读书，多了解社会百态。力的作用是相互的，人际关系也是如此。当我们与对方的思想和眼界在一个水平线上的时候，才可能结为盟友。
曾经有个朋友跟我说，他通过好几道关系认识了一个小有名气的人，自我感觉以后对他的仕途还是有价值的。对于朋友的这道人脉关系我并没有过多细问，毕竟结局如何不言而喻。后来的事实验证，他口中所谓的黄金人脉欺骗了他所有的付出。在我看来，并不是这个小有名气的人忘恩负义，只是你们的思想境界不在一个层面，即使别人想给你帮助，也不知道从哪着手罢了。
2）注重人脉资源平台的选择。
需要我们事先制定好自己的人脉体系规划，然后通过适合的平台或熟悉的人，间接寻找到我们的目标人脉。卡耐基在营销学里说过：一个人的成功，不在于他的业务素质有多强悍，而是有85%的部分取决于他的人脉构建与经营的状况。最重要的是他所拥有的人脉网络和人际关系的平台。足以见得，找到一个好的资源平台对人脉的构建是多么至关重要。
3）注重甄别所获得的人脉，不盲目追求数量。
其实我们很多人在实际的工作和生活里，确立人脉关系时多少都带有盲目性，觉得认识的人多就是好，却忽视了有些人脉根本不会带来任何价值。其实人脉建立上也存在投入产出比的，比如我们经常说不要结交狐朋狗友，无外乎他们在短期内与我们的投入可能不成正比罢了。避免这个问题的发生，取决两个因素，一是人脉的搜寻方向，二是有价值的信息传递。我们根本不需要做到遍地撒网，定好方向后出手会事半功倍。
4）要懂得对人脉付出，多给予，少索取；多感恩，少指责。用一颗真诚的心去结交这些人脉，要彼此觉得提供给对方的信息价值是对等的，这样才可能更为长久地维持关系。不要一开始就过高地追求回报，对个人的得失斤斤计较。有的时候看似不起眼的人脉，经过一段时间的培养之后，也能成为你的黄金人脉。
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人脉这个东西，扑朔迷离。看似简单，实则不然。有的时候你自我感觉有了很严密的人脉关系网，其实只是在网络边缘徘徊罢了。但不管结局如何，对于任何事情，都是谋事在人。只要我们用对了方法和策略，人和离我们还会远吗？
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