不妨一试
2010-09-10
终于读完了这本“创业必读书”，如果你正在创业，或打算创业，并且想通过VC让你的项目快速起飞，那这本书还是配得上“必读”这两字的，对我来说，最有用的是第2和第3章，这也是全书篇幅最多的两个章节，第二章讲VC的运作机制，第三章讲如何向VC展示你的项目，我目前正处在这个阶段，里面有一些观点颠覆了我以前的想法，总结如下，与大家分享：
1. 充分准备，这永远都是最重要的，在见VC前，你必须做好全面的准备工作，要对VC可能会问到的每个问题都有答案。
2. 知己知彼，所谓知己知彼，百战不殆，除了要对自身领域有充分认识，也要对VC的情况进行调查，比如他们当前处在投资周期的那个阶段，是否还有资金投资？他们都投资了些什么类型的公司，你的公司是否对他们的胃口？还有就是他们今年是否已经做了几笔投资？如果他们当前正处在一轮投资的收割期，所有资金都已经投资完毕，或者他们以往投资的都是企业领域的应用，但你的项目是面对个人的，或者他们今年已经投了2，3家公司，那你就不用再去浪费你的时间了。
3. 不要像应届生找工作那样去找VC，很多人犯的错误就是，从网上收集一个VC的联系名单，然后群发一通邮件过去，但是这样的成功率几乎为0，作者引用一个知名VC的话说：”我是不会看这样的邮件的，因为有许多更好的方式可以和我取得联系，如果你都不能通过你的关系网直接联系到我，那你让我怎么相信你会有能力找到你的客户呢？“
4. 要尽可能诚实，VC不是傻子，你应该尽可能诚实的告诉它们潜在的风险和收益，许多人都喜欢说：”这将是我需要的唯一一笔钱，只要有了这笔钱，我们将会在未来几个月内实现多少的盈利“，但是根据作者的经历，基本没有公司可以只通过一轮融资就健康的生存下来，也只有1-2%的公司业绩可到达到它们想投资者承诺的数字，所以你应该告诉投资者这个事情有失败的可能，但是你们确信你们的团队可以客服这些困难并取得成功，虽然这不是百分百的，但至少值得一试。
5. 你需要有独特的优势，VC最喜欢问的一个问题就是，如果忽然有一家公司杀出来跟你做同样的事情，但是拿到了比你更多的钱，雇佣了更优秀的团队，你应该怎么办？要回答这个问题，你就需要有自己独一无二的，别人无法复制的优势，或者至少是确立这个优势的方法。
6. 不要指望一次成功，VC的决策是个复杂的过程，不要指望仅凭30分钟的演示就让他们做出投资你的决定，当然你也可能听到过这样的传奇，但我得告诉你，那就像哥一样，只是个传说，一般情况下，VC都会跟踪一个公司至少3个月到半年的时间，根据你的成长来决定是否投资，他们会在第一次交谈中询问你们未来一段时间的规划，如果这次交谈之后，他们就再也没了消息，不要紧，这很正常，你可以在你取得了关键性的突破之后，比如产品研发达到了一个关键的里程碑，或者是获得了一个大客户，这时你都可以再打个电话给他们，”嗨，好久不见，经过过去几个月的努力，我们的项目已经取得了一些很关键的突破，不知您是否愿意花几分钟的时间了解一下？”，如果你的发展超出了VC的预期，那么他们将会重新考虑你的项目。
7. 要货比三家，找VC就和买东西一样，要找到性价比最高的，就必须要多比较几家，或许用恋爱来比喻更恰当一些，这实际上是一个双向选择的过程，主动权并不总在VC那边，你要考虑的也并不仅仅是钱，还应该考虑这个VC能够带给你的项目什么帮助，他们在你从事的领域有哪些资源，这些资源能否帮助你的项目取得成功，还有就是你和投资人是否气味相投，这很重要，你肯定不想找一个天天和你吵架的投资人，对吧？