跳进圈子钻入圈套
2006-09-23
前两天花三个多小时一口气读完宣称“现代职场《圣经》”的IT职场小说《圈子圈套》，觉得虽不像宣传的那样神奇，但确实值得一读。王强多年的外企销售经验让他讲起故事来比较得心应手，主人公的形象非常鲜明。洪钧是一个思维敏捷，深谋远虑，但又不失狡黠的销售天才；而俞威则在商战中不按规则出牌，以自我为中心，为求胜利不择手段。我想作者这个故事想表达的是，洪钧之所以掉进了俞威的圈套，不是因为前者不够后者聪明，而是俞威更狠，更善于勾心斗角。当然，在这个以成败论英雄的圈子里，销售手段如何运用并不会受到什么质疑，因为人们更关心的是销售的结果，最终的收益。但一味沉迷在设圈套、耍小手段上，始终将胜利的目标放在一场场小战斗中，最后很有可能会输掉整个战役。这就是俞威跟洪钧之间的差距。
其实站在售前技术人员的角度来读这本书也是非常有意思的。虽然这本书主要描写的是当前国内特殊环境下销售人员的个人作战技巧和相互之间勾心斗角，而对团队协作方面着墨不多，但还是能看出作者认为团队作用相当重要。尤其在打单时技术人员对客户情况的了解和IT技术的掌握最终要通过团队成员的合作，转化为解决客户实际问题的方案，配合销售人员的努力，才能够一举胜出。而书中对竞投“普发”标的详细描写，也可以让我们售前人员跳出框框来看看自己在投标过程中所扮演的角色及对投标结果的影响。
这本书读起来轻松，读后回味却是五味纷呈，颇有几分沉重。因为我们就生活在这样的圈子里，随时也可能遇到那一个个避不了的圈套。当然，现实世界远比小说情节更为复杂，更加凶险，只是身历其中时，我们并不像读“人家的故事” 那样能够清醒的意识到，所以偶尔读一下这类的小说，也能警醒自己，对吧。