初创企业成功的七大要素
2016-07-29
这本书最早是在“樊登读书会”上听到的，虽然推荐阅读前半部分内容，但读完全书后认为作者实际是对当代初创公司的要素进行了归纳，前半部分是对各要素单独的论述，通过举例特斯拉将所有关键要素进行整合，掌握了这个逻辑能够更好的理解全书内容。
以下是作者总结的7个要素：工程，时机，垄断，人员，销售，持久和秘密。
1、工程即科学技术，也是全书0到1的意义，即至少有10倍的技术领先。谈到科技进步，不得不说全球化，这是两类进步方式，分别对应了从0到1和从1到N。现在科学技术发展集中在信息技术，人工智能是不能回避的话题，相比全球化造成的劳动分工及资源替代影响，人工智能在科技进步上更多的是利用其在处理数据上的优势补充人类在复杂环境下决策和判断。
2、时机，时机稍纵即逝，特别对于初创企业来说，成立，销售等均要把握时机。从90年代的狂热的互联网泡沫中吸取经验，不要教条化，独立思考能力尤为重要。
3、垄断。这部分是全书的核心，从企业的角度来看，完全竞争最终导致零利润，就像宇宙热寂，这是不可持续的。造成人类竞争意识的原因我们借助莎士比亚的两部作品来说明，《罗密欧与朱丽叶》中两个家族的矛盾产生基于相似性，《哈姆雷特》中人类天性使然。同时，竞争也有成本，它会带来模仿、幻觉和分心。竞争发展到最后，借用《战争与和平》，可以采取合并的策略。而垄断不论是对业内还是业外均会带来好处，传统观念认为垄断会对客户带来损失，但这基于静态世界的零和博弈，在实际的动态世界中只有垄断企业才能带来产品的更新推动社会进步。初创企业需要具备垄断的四个特征：专利技术，网络效应，规模经济和品牌效应，在形成垄断市场时要从细分市场起步逐步扩大范围，并同时避免“破坏”。谈到垄断还需要介绍一个名词：幂次法则，在投资策略，个人发展，公司活动等各方面均得到验证和运用。换句通俗话来说即”强者愈强，弱者恒弱“，颠覆传统的”鸡蛋不放在一个篮子里“的风险策略。
4、人员。可以理解为企业文化，一方面创始人往往是特立独行，倒钟形曲线，另一方面是与众不同的员工，对外是同类人但是对内有着明确分工。初创企业合伙人之间的关系，所有权、经营权和控制权之间的分配，薪酬及股票的奖励方式等文中也有简要描述。
5、销售。基于不同的客户获取成本制定不同的销售策略：从注重客户关系，CEO进行针对性的复杂销售，到销售团队按流程的销售，到通过广告量力而行的市场营销，最后到以细分市场为起点的病毒式营销。
6、持久。这一点实际上是对前面各部分的延伸。对未来的观点按照乐观与否和明确与否可以分为四个象限，针对初创企业应该保持乐观明确的未来主义，并注重规划，俗活说”机会留给有准备的人“。
7、秘密。相信秘密的存在才会激发对未知的探索，从自然和人类两个方面无人关注的地方入手，对已发现的秘密在保守与公开之间形成的一个共识范围就是公司。不相信秘密主要是因为地理大发现以及社会的渐进注意、风险规避、自满和扁平化四种趋势导致，认为事物要么简单要么无法解决的极端思想产生了恐怖主义、宗教极端主义和复古的颓废派。同样，如果所有秘密都已被发现社会将会完全公平，经济将不会出现泡沫，公司也不需要再进行研发，这显然是错误的。回到作者开篇的问题：”在什么重要问题上你与其他人有不同看法？“。
未来既不会一直兴衰交替，也不会一直稳定发展，更不会走向灭亡，儿时到达”奇点“加速腾飞，我们当下的任务就是找到创新的独特方式去创造美好的未来。