问自己也试探别人
2008-09-23
虽说是“答案在被问者心中”,但当你发问时,就会从他们的回答或者回答方式中获得一些隐秘的信号,从而判断出他们真正的想法。
有次,问了两个朋友同一个问题:如果在火车上和你相谈甚欢的陌生人要和你发生一夜情,这事儿绝对不会有外人知道,对方也保证给你报酬。你会不会答应呢?
有人直接给了否定答案,这种人往往有强烈的道德感,从不做让自己内心不舒服的事情;有人却并不答是或否,而是详细分析情况,给出了很多理由。这种人往往有去一夜情的潜质,但他会很实际地权衡利弊,看事情是不是对自己有利;如果有人反问,怎么可能没人知道呢,这实际上是他有侥幸心理,反问就是他在确定这种侥幸的可能性,有时候他可能会说服自己去认同这种侥幸。
当然,也有人可能撒谎,说自己不会答应,但实际上却十分乐意。不过,这种问题往往会让人措手不及,来不及掩饰真正想法。或者就要考验你的观察力了,发现一些隐秘信号,也许就能发现被问者的真实想法。
不管是扪心自问,还是去试探别人,这本书都算得上是快刀手。