解析《长尾理论》——内部参考专用
2008-07-20
文/移动城堡
《长尾理论》一本书的名字。美国人、克里斯·安德森用很多案例归纳出的理论。我抽象出来简单用一句话表示：想象一幅柱型图，有几根左边的柱子非常高，然后往右柱子都很短，但短的柱子非常非常多，一直往右，如同一根极长的尾巴。
长尾理论的主要模型就是这样的，然后尾巴后面的小柱子有时还长高一些。理论主要适用于文化产品，特别是依托网络的文化产品。我们可以在很大程度上认为几根高柱子是流行文化，而那些小柱子，组成极长，几乎是天限延伸的尾巴的非主流文化。
非主流文化的概念是泛指，这里甚至可以指毛主席理论。也就是不怎么流行了。
问题其实有很多。如果哪位商家要抓住这长尾，那么至少要对这些小柱子是什么有个了解。但很少有商家知道这些小柱子，完全没概念。房产开发商不懂造房子，不懂建筑设计；但并不妨碍其开发房产。商家能否找到那些懂些小柱子的人？并不简单。其实很多文化窗口的人是不文化的。“财富人生”某期采访孔祥东，旁白介绍他献给老师范大雷的音乐会上弹奏的是拉赫马尼诺夫的第二钢琴奏鸣曲，天哪，画面和音乐，明明是孔祥东在弹，拉二钢协。太多其实很需要文化修养的工作岗位就被这些人占着，重要的是，一点也没专业，精神。也不事先做做功课。
我并知道安德森是否更深入地了解了长尾的构成及成长。或者是东西文化的差异？总之，在中国的现状来看，长尾是自娱自乐，长尾是新的二八论规则。
借说古典音乐，自广播、磁带、电视、CD、网络以来，多少是朝着尾巴而去的。《是谁杀死了古典音乐？》中我们看到了这尾巴里的高柱子——那些版权商和几个音乐明星。他们所占用的各类资源是八，而其他音乐家是二。这点，应该都是可以感到的。被讯息拥有者一揭露，那就更明确了。
同样的情形推至国内的摇滚明星，艺术明星。他们也照样是八。当然，后面长尾依然无限长。小柱子总量真比大柱子长？尾巴的生长是需要时间的，真艺术低限度不为生时名利，似乎都愿意死后几十年让人发现。当然小柱子们前赴后继，根本不把这当回事的。
作为让小柱子成长的中间介质，无论是商人、机构、网络，其实很难把握住这个成长截点。长尾理论除了关注长尾爱好者外，更应该“利用”小柱子们死而后已的热情来提醒商人们——关注小柱子创造者的变化。
趋势仍然对小柱子不利。又一个文化结构变化流动的问题。我完全相信、知道，所谓流行文化，它们的基因、元素，其实大部分都是来自小柱子的。这是一种合法、隐秘的“篡夺”行为。时间在这里是区分大柱子和小柱子的重要座标之一。在同时间段的柱子间变量流动，多为双向发展的。流行文化同样也可以是小柱子，也可以长尾的一部分。
说着就有些烦琐了。反正目前小柱子们开大柱子的玩笑也挺多。后现代？反讽？
商人是敏感的，我完全不相信上海那么多专卖非主流文化产品的人是看了《长尾理论》而做这买卖的。假想若干年前，曲阜路申（？）家兄弟在他们的打孔CD堆里认真阅读《长尾理论》，企不可笑。更别提那些叫卖：“A西D西（ACDC）你妈哪（Nirvana）磕死（kiss）干死个骡子（Guns N'Roses）莫搭理他（Metallica）都烂都烂（Duran Duran）黑馒头(heavy metal)”的大伯大婶了。
看到这里我似乎是想说明，长尾理论不完整，长尾巴也不一定抓得住，甚至很难抓。可这只是一部分。这本书应该对那些，也喜欢小柱子的人有所启笛。那就是，不要以为小柱子没人喜欢。其实有很多人也站在你这一边。
看到这本书我是很高兴的，如果谁想找人赞助新艺术、摇滚乐队、学术研究什么，都可以拿出《长尾理论》让投资人看看。最好手里挥舞着这本书，嘴里一串数字，又云云长尾在中国远大市场规模。忽悠了一下，老板立刻拍板！说：“好，就这长尾市场了，这就是蓝海战略啊！好！（别说人家是暴发户）联合银团投资一百亿美金，专门开拓中国的超现代阴暗派地下艺术！”
末了，他又补充一句，“中国非流行文化发展集团，三年内纽交所IPO，好！”
注：请勿将此文广泛流传，特别是不能让那些投资人看到！我们只需用长尾理论忽悠他们便可！