按成本加成定价被赤裸裸地藐视了~
2017-01-18
学到不少东西,定价原则和生活中的实际场景也有对应的例子举出。虽然按成本加定价作者并不提倡,但书中的定价方式都是以某种方式涵盖了成本的,举例的价格战也是靠规模经济把成本压下来,并没有亏本的买卖。
笔记:
意愿定价——随便给:卖家恰好以卖家愿意支付的价格扩大交易到所有可能买家
特点 边际成本低,可信卖出不同价格(有铁杆粉) 公正客户,买卖双方关系密切,高竞争市场环境
eg 音乐销售
零定价——一个卖方对应两个买方
信息边际成本递减;资源集中化
eg 酒吧女士免费之夜 Google利用浏览量收广告费
破解——独特资源提供难取代价值,eg 彭博社每月过千美元订阅费 分区针对特定人群提供特定领域的专精深消息
价格战——决胜盈亏平衡点 IBEA 公式
适用于有规模经济行业;产品差异化小
微定价 加大码食物;切分销售
自动定价 阶梯降价衡量消费者支付能力;荷兰式拍卖
商品价值有效期短
动态定价 priceline 筛选顾客 价格歧视
订购式定价 抓客户需求 提高营销盈利水平,减少短期内价格竞争
差异化定价——溢价 尊贵享受和保持高端品牌认知
绩效定价——好用再付钱
绩效可衡量,确定的标准 开创新合作局面
eg 律师胜诉抽成
final : 了解客户需求和购买行为