菜鸟的创业感悟
2014-02-18
前段时间开始尝试日本代购，同时买入了这本书，对于里面提到的一些观点多少有点自己的理解，在这里整理一下：
一，关于销售额和毛利率，我很赞同书里提到的不能以销售额作为主导的观点，毛利率才是关注的重点。很多商家常常喜欢打价格战，倡导薄利多销。包括我开始的时候也是打算以超低价抢占市场，先拉到客户提高销售额，再考虑盈利的事，结果发现这么做其实非常不划算。原因有二：1，时间成本浪费过多。低价必然会吸引很多人询价，就增加了许多聊天的时间，进一步是进货的时间，发货的时间...由于毛利率很低，平均下来可以说是吃力不讨好，如果是拼邮加上一个中转的人，时间成本加倍，但毛利率却不变。2，靠低价吸引的客户并不稳定，以后一旦提价，客户离开的可能性很高，况且永远会有比你出价更低的卖家出现。由此看来，有时候薄利真的多销不起，平均掉时间成本，卖的越多反而亏得越多。所以应该投入更多精力去增加毛利率，比如降低成本，增加增值服务，比如送赠品，而不是跟风进行微利销售。
二：关于成功要诀：选择，专注和坚持。
创业初期会有很多种可能性，应该选择一个自己喜欢的业务，因为只有兴趣导向的东西才能最大可能的支持我们在以后漫长而艰苦的创业之路上坚持下来。另外一般选择老化的市场切入会比较好，从老化的市场发现新的需求。接下来的确定这个业务是否值得去做，书里提到-只有通关业务自身生成的现金流来维持业务发展的机会才好继续下去，否则的话还是尽早放弃。这些前期的工作都确定好了以后才是专注和持续奋斗。
三：关于客户选择
1，花时间联系能给你高额利润的优质客户，让低利润客户自己来找你，并通过谈判提价。这点我深有体会，谈成一个大单获得的利润比十多个小单加起来还多，时间上却比这些小单时间要少的多的多，应该去尽量争取这类客户，适当的提供一些增值服务，获得好口碑，因为这类优质客户的消费群体往往等级比较高，从他们身上赢得潜在优质客户的可能性更大。
2，一个强大的小客户群比拥有少量的几位大客户群更有利于业务发展。这个很容易理解，跟生物里的生态系统的稳定性是一样的道理。物种丰富结构复杂的生态系统往往有更高的抵抗力稳定性。况且大客户往往破事比较多，潜在费用可能性比较大，并且杀价能力强。同样的销售量，肯定是从小客户群带来的毛利润更高。
四：关于闲置生成力
有的人可能觉得闲置生产力与其放着不如低价销售出去，其实这个有些时候是不推荐的。因为这么干1，影响到你的口碑，客户也不是傻子，同样的东西你卖两个价钱，价高的买家一旦发现了肯定不乐意了，就失去了获得高利润的机会和真正重要的客户。2，如果是那种销售生产力的商品，低价卖出却增加了一次折旧的机会，这种损耗费，劳务费或者其他看不见的成本会大大降低实际利润。3，当又有新的高利润机会出现的时候，你已经没有商品进行销售。
暂时先总结这么多，以后想到了再补充。