为团队中的个体定位
2012-06-27
这是个关于创业过程中的团队建设的故事。
---------------------------
这个神话故事的主角是麦克斯夫妇。本故事像所有励志狗血剧情一样,麦克斯发明第一个简陋的轮子滚啊滚啊滚到最后就变成了世界第一大轮胎商。
虽然头顶主角的光环,但麦克斯夫妇的愚钝曾数次令我企图在阅读中途跨维度地掐死这两人。
但最终他们果然成功了(不出所料+不可思议),且还是最大的受益者。
So,麦克斯夫妇成功的原因有重要的三点:1、遇到难题不装逼,总是虚心请教先知;2、3、懂得授权给他人(先是缔结者、然后是向导者、关系建设者、销售领袖等人)。
------------创业成功的流程----------
当我有了一个idea时,
我需要把它做出来,即使只是草稿。
我还需要一个配偶在旁边骚扰我。
信任的人给了我们成本支持(maybe是配偶的老爸老妈)。
然后咧,我要找个销售高手,他拥有令人一见倾心的说服力。能够帮我挖掘到第一批尝鲜者客户,带给我第一桶金、第二桶金、第三桶金、、、、、、
直到有一天,这家伙的夸大其词带给我无尽的售后麻烦事要处理。于是我俩合作关系告吹。
怎么办咧,我需要一个新人来负责我的产品。
于是我找到一个对产品十分了解,能够根据不同客户要求研发解决方案的人。(这也是对产品经理的要求把?)
他解决了之前的售后麻烦事,并且带给我公司诸多技术上的改进,令我们保持在行业的前沿阵列。
一些时日过去了,公司在市场的定位发生了微妙的改变。我和我的配偶面临一个抉择:公司定位是卖服务的解决方案公司 or 庞大的制造商?
当时我们傻逼式的脑子一热选择了后者。
一些人出现了。包括关系建设者:善于靠日积月累的公关赢取客户信任,能够尽可能为客户利益着想。
销售领袖:带领一众普通销售人员,用标准化的客户服务卖尽量多的产品。
。。。。(省略省略,不想写了)
最后,我们把产品经理留下来做公司CEO,关系建设者留下来做副总。。。。
其他人各自发挥所长,反正公司可以下设无数个分公司,,,也可以独立出无数个公司。。。。。
------------------
MD 这样看起来创业真的不难。
只是我们常常被粘在某个环节了。
这环节,也许是无法有效授权给某个人,
也许是纠结于自己的角色定位了。
Max之所以成功,是因为,他们懂得站在幕后。
不插手干预掌舵者的罗盘。