需要正确的，而不是可以接受的决策
2012-03-14
彼得德鲁克仍是开篇祖师，中间几篇文章，主要介绍了几个思考工具，而关于决策陷阱的那篇文章则对决策过程做了更广阔与深入的探讨，让人颇为受益。《影响力》那边书与这篇文章的某些内容似乎有共通之处。
如果你现在需要做决定,你会做什么?
1.首先梳理挑战是什么。挑战的表述需要详细具体，而不只是简单模糊的概念。
例如：我们现在的招商率整体上低于原计划的30%，其中配套部分与计划持平，但是裙楼主要业态进展展商率仅50%，较80%的招商目标有30%的距离。
A、将观念数据化
B、将整体概念的内部结构理清楚，很有能一句话将清楚挑战。
C、将时间、地点、人物、事件等基本要素表达清晰。注重前因后果的表述。
练习：
2、分析原因：
A、这是新情况还是老情况
B、哪些领域出现了问题，哪些领域没有。
C、相互之间的变化是什么
D、有哪些差异呢？这些差异是否构成问题的出现
E、外部环境有哪些变化，五力分析模型
F、我们内部的执行出现了什么情况。
3、注意点
A、被别人锚定（参照点）
B、沉没成本（面子问题）
C、现状问题（不希望变动）
E、风险偏好。如果是收益，偏向保守；如果是损失，则可能倾向风险。
上述的这些因素在制定营销策略时，可以很好借鉴。
决策要注意的基本点：
1、基于充分信息，清晰数据来源。
2、基于公司或者个人利益的最核心展开考虑
3、坚持/如要改变，请拿出证据来
4、坚定，有理有据。