发现并创造你的“势”
2015-11-15
重要的话说在前面：
以前大量财富的积累可能有两种，一种是占据资源即可获得，这种资源是大部分人不具有的，但是有是大部分人需要的。比如煤炭、矿产、土地等；另一种是刻苦的努力，超越正常人的积累，你自身成为valuable的，比如高精尖专家，领域领袖等。
这本书让我们看到了另一种财富（指数型增长的财富）：就是发掘“势”，造“势”，推动“势”，势一旦起来，就会造成指数型的增长。
另外，它还让我感受到了，走在社会前面，或者说对市场发展趋势的敏感度是有多么重要，思想永远是值钱的，只要比别人早比别人深刻（发现势）。
同时做事的方式应该根据市场变化及时调整，比如互联网时代你要有互联网时代特征的方式，比如众包众筹社群。
1. 这个势是什么？如何辨别？
参见第一部分《指数型技术》，包括01-04章
世界上最大的问题就是最大的商机。
同理，①能解决社会更大问题（我认为是这个问题具有普遍性，能覆盖的人群非常广）的方案（我认为不限于技术）则为“势”。
比如让柯达轰然倒塌的数码相机技术，解决了日常拍摄的需要；Instagram，解决了互联网+分享的需要；Quirky、Airbnb、Uber，解决了剩余物资（空房、空车、空余人力等）再利用/再流通/再配置的需要，其实这是个非常有效的并且复制性很高的方案（互联网+空X再配置），国内就有很多按照这种模式建立起来的公司，比如有批改网（你身边没有这类人，互联网上有的是有空有能力的人帮你及时批改），比如顺风车，比如社区回收，比如代收快递很多很多……但是这种简单易上手的模式的劣势就是，没有②初入门槛高这个特点，你一定要抢占先机抢占市场再不断的拼服务拼质量，才成为领先者。
同时③符合“指数时代的6D框架”（数字化——欺骗性——颠覆性——非货币化——非物质化——大众化），即指数型技术发展的连锁反应。这个需要发现者能够看到势的同时预测它的发展和传播。指数型增长的关键就是需要快速传播，现今只有互联网能够完成这种级别的传播，所以数字化是这个时代的必然结果；非货币化也是今天市场的一个特点——核心技术或者粘客户的产品总是免费的，为什么？客户为王，谁抓住了客户谁就抓住了这个市场。随着客户的到来，附加增值产品的费用也就源源不断啦，客户反而更乐于买单。非物质化，我觉得也是互联网社会的特点，就是说你的产品需要更具迁移性，能够在多种载体或平台上使用。以谷歌搜索来说明这个问题，它本身就是一个数字化的搜索，使用它是不用付费的（非货币化），但是由于客户群体大，其他广告上的加入为它带来了收入，而且它是非物质化的，能够在任何型号的电脑、任何版本的浏览器上使用。
3D打印，网络和传感器，无限计算，机器人，基因组学和合成生物学等，都是符合上述三种条件的“势”。
然后你要④发现用户界面（这个势如何呈现给用户）。就是你觉得这个有用，解决了大问题，但是客户可能觉得这个不好用，宁愿选择以前的笨办法也不愿意使用好方法。用户界面就是你和用户沟通的桥梁，要亲和易用有说服力。像极了两个人之间的沟通，如果沟通不畅，虽然可能想法非常相尽，单也可能不能认可同一个东西。比如说电子书包这个产品，从教育者层面而言，这真是解决了大问题啊，比如资源配置不公平，而且它符合6D框架，肯定是数字化的，并且是颠覆性的，因为不同于传统静止的书籍它是互动性的，非货币化非物质化大众化也很轻松做到，但是万万没想到，学生使用感不好（用户界面没做好），特别是中小学生，首先眼睛发育不适合长期看屏幕，还有就是前后查阅不如纸质书方便，系统性建构知识体系也不如直接教学高效……这样反过来就可以看到电子书包并不是解决这个问题的最好的方式，它就无法成为一个势。
最后你还可以通过一个简单的⑤牙刷测试来进行判断：你能够想象得到有一天你的这个方案被使用会像牙刷那样频繁（每天1-2次）？比如微信、微博、搜索等，很多人甚至每天都不止一两次。
2. 如何造势（非传统的方式和思维）
参见第二部分《无所畏惧的心灵骇客》，包括05-09章
首先可以通过①建立臭鼬工厂（团体）：
其中快速迭代：早实践早失败快速前行。和BVM第一课中感悟到的从内而外的认识是一致的，人也要尽早去实践去反复试误，才能更早的发现自己适合什么，而不是等着比人来告诉你。做事也是一个道理，抢先一步去尝试，多失败的另一层意思就是更接近成功！
设定提高10倍的目标：这是一个很妙的办法，如果按照常规的去提高10%，那么我们只会有常规的改良办法，可能只会在原有途径上慢慢精进（这种方法也是好的，比如日本很多公司就保持这种少而精的特性，慢慢做到全球一流），但是我们的目标不是指数级增长吗？达到这个目标就需要非常规的颠覆性思路，不仅仅是改良！
实验性生态系统：从我工作的经验来看，数据太重要了。什么有效什么无效，直接用数据来说话，也就是说让市场来说话。这一点放在平时的工作中，我觉得也是一样的，比如你的时间都花到哪里去了，不知道只有模糊的概念，那我们就记录啊，然后发现不该花的时间多花了，就能督促你改进。比如公司改革政策或者执行新的营销计划，有没有效果？一定要在营销过程中设计收集有效数据的接口或环节！
②保持个人和团队的全身心投入：17个环境心灵社会创意触发器
③保持创新（团体or个人）：谷歌创新八大原则
分享一切：这一点很重要，特别是成为了现在互联网社会的生存之道。比如要建立个人品牌，请分享出你的优势或者特长甚至你的一切；需要完成产品，请分享出来获得意见、批评甚至帮助。因为互联网的发展使得占据知识资源这个优势变得无用，而且现在这个社会，一个人是无法成事的。
④具有规模思维
我很喜欢里面一句名言似的话“承担风险是与一个危险世界保持同步的唯一方法”，因为所有新的东西都是有风险的，新的=没有确定=有风险，所有已经沉淀下来的都是旧的=无风险，你是愿意参与这个从新到沉淀的过程，还是只愿意在沉淀的旧系统中生存？
概率思维：如果这件事有60%成功的机会，我们就去做，而不是像传统的二分法，要么能做，要么不能做，我们就会丧失很多机会，不断的看到别人将自己定义的“不能”做成“能”。而且从另一个层面而言，这种情况下的“不能”在另一种情况下或许就是“能”，“理性的蔑视一切不可能”。这也在告诫我们，不要轻易的判断优劣势，或者以此来作为评价，而是要清楚的知道它们的适用性。
对成形的势进行包装——⑤讲一个超级可信的好故事
这是这本书中我最喜欢的指导之一，并且描述的最为详细和有可操作性（P122-135）。书中介绍了作者自己讲故事的经验。“超级可信”是什么意思？我也是捉摸了半天，其实很简单，就是当很多专家或者已经被客户相信的人给你背书，你故事就拥有了和他们一样的可信度，甚至level比他们单个人的更高，因为你找了很多人啊，哈哈~
3. 如何推动势（聪明的干活并且依靠群众）
参见第三部分《指数级成长》，包括10-13章
其中介绍了四大方法，众包、众筹和社群和大赛。其中前三大方法上你可以深切的感受到，互联网正在如何的改变着我们的生活甚至行为甚至思维方式。
任何任务都可以找到擅长的人或者性价比高的人来完成（众包），任何人都还可以通过资金去支持自己认可的项目（众筹），任何人都可以在自己感兴趣的领域中发表意见做出贡献（社群）。
我认为，众包的意义在于将个人/公司从TA不擅长的任务中解脱出来，更专心做擅长的工作；众筹的意义在于将人从金钱的恐惧中解放出来，想法只因为它有价值就能得以发展和传播；社群的意义在于每个人对自己感兴趣的领域的贡献没有了门槛，真正验证了是金子总会发光。