黑暗中的绚丽烟花
2016-10-04
黑暗中的绚烂烟花
作为一个学经济的孩子，小米的成功之路是绝对不能忽略的，《爆品战略》的战略案例分析正是我所需要的，下面我简单的谈谈我对爆品战略的看法吧。
爆品战略的关键在于一个“爆”字上，如何抓住用户的痛点，找到他们最为想要的需求。小米站在用户的角度上，用同样的功能，只需一半的价格一下子就成功的抓住了人们的眼球，小米就凭低价机杀出了一条血路，中国人对便宜的心理需求是狂热的。小米的异军突起也盘活了中国的智能机市场，当时只有苹果，三星在中国智能机市场驰骋，但是他们全部都是高档机，他们远远不能满足消费的需求，人们舍不得花如此大的价格去买一款手机，这是小米的出现正好符合大众口味，我可以用相对便宜的价格买到不错的服务，何乐而不为呢？而且OPPO,华为，三星一看大有所为，都开始发展低档机。小米的崛起也加速了诺基亚，摩托罗拉的消亡，本来诺基亚在中国还可以继续存在，毕竟市场这么大，苹果，小米就是玩命也占据不了太大的市场份额，但是小米开了头，手机都开始往这儿发展，他们的低价市场份额就被强占了。所以爆点是关键，如何找寻痛点是成功的根本，像苹果，他成功的寻找到笔记本电脑和智能手机这两项，他就是老大，他成功了的打开了新世纪的大门；同样的小米用低价成功地打开了中国智能机的世界。
爆品如何引爆是一个问题，凭什么你可以成为黑暗中最绚烂的那朵烟花？小米是如何引爆中国市场的呢？他用的是互联网模式外加粉丝效应。21世纪网络的传播最为迅速，他的爆炸式传播最符合爆品的特性。小米现在网上征集网友意见，通过网络的力量先拿出样机，这样就保证了购买人群，这就打破了传统模式，苹果永远玩的是神秘，而小米就是大方的说出我的优点，首先确定出来的手机有人买。这样也可以节省生产成本。而且粉丝效应很明显，通过互联网人们口口相传，巨大的价格差异全部都成为人们的话题和认可点，举一个不太恰当的例子：一旦有一个的超市的鸡蛋打折，绝对一天之内在城市的爷爷奶奶之间流传。同样的小米在网络上的轰动是等同的，绝对会在中国市场上掀起巨浪，小米确实做到了。我们最为熟悉的滴滴和快的的天价补贴大战，就是利用话题的争议性，直接引爆别人的眼球，快速地崛起；农夫山泉也是在一场场骂战过程中干掉竞争企业。利用粉丝和爆炸性的传播是成功的催化剂，，让化学反应加速，甚至于爆炸。
黑暗最为绚丽的烟花仅仅是烟花，他哪怕再绚丽，他都会消散。如何让这朵烟花在黑暗中永存， 这是最为困难的。小米的市场已经开始逐渐的疲软了，他的爆炸式营销，饥饿销售，他的口碑效应和便宜的价格都面临着挑战，华为，OPPO,VIVO,三星，苹果都相继涌入低端机市场，这些是老牌手机，还有格力这样刚进入市场的新星，已经成为了遍地开花的局面，小米在面对老牌与新星的巨大挑战该何去何从？还有就是小米在节约成本的时候将门店的开支省去，但是这些也导致他的销售道路的单一，门店的利润太低，基本依靠网络销售。我们可以看看格力的魄力，格力为了摆脱国美与苏宁两大经营商的压榨，直接选择在全国各地自己开专卖店，有钱，自己开门店只有董明珠这样的铁娘子敢于去做。小米的前路如何？究竟转瞬即逝还是永恒绽放，我们且看看。
如果夜空中已经存在了一朵绚丽的烟花，我们该如何成为另一朵绚丽的烟花？互联网的名气很重要，谁认识老二啊，只认老大，比如淘宝或者天猫已经成为网络购物最大的巨头，京东作为后起之秀，一直想干掉老大，他先是找准了淘宝的弱点，一是假货多，二是货运速度慢。京东就打这两张牌，京东的产品质量是绝对有保证的，京东为了提高自己的货运速度，在全国建造了八大货运中心，基本上一两天就可以送达。这是真正的烧钱啊。京东就是抓住漏洞，将其扩大，形成自己的优势。还有一个方法，我不和你挣老大，我就瞅准一方面，往死里发展，像唯品会，就凭着一句话“一家只做特卖的网站”，抓住衣服折扣往死里整，在大学的校园里，买衣服更多会选择这家网站；买书会选择当当和亚马逊，书的质量和价格也是比较符合心理预期。既然做不成整个行业的的老大，我就成为某个方面的巨头。
黑暗中最绚丽的烟花，烟花易冷，如何永恒，还看明天。