Why we buy？摘取书中主要观点
2014-09-18
我们为什么会购买这个品牌的产品而不是那个品牌的？我们在选择商品的时候究竟是意识里的什么因素在起作用？究竟如何才能将品牌彻底注入消费者的心智中，成为他们的首选品牌？
1.人们真的是在理性的购买吗？（实则大多是非理性购买）
研究表明，人们85%的思维活动都是由大脑自发完成的，因此市场研究根本不能得出消费者真实的想法，只能研究消费者大脑最直接的反应才是科学有效的市场研究，而人们大脑中的活动大多由感性引导的，而不具备认知力。
2.电视植入式广告真的有效吗？
不一定，与常规的商业电视广告相比，植入式广告花费更高，这取决于植入式广告与电视节目或者电影剧情相结合的程度，结合程度越高，广告就更有效。
3.你真的被苹果公司打动了吗？
当你看着别人拿着一个白色的苹果手机，白色的ipad，你是否会心动？你是否也想拥有一部？你真的需要它吗？-----你只是在模仿别人而已。
事实上，在人的大脑中，有一处叫做“镜像神经元”的部分，当我们观察到别人的某个行为的时候，这个部分就会工作，我们就会发生感同身受的反应，看着别人坐在咖啡厅用着ipad，我们就会想象自己也像那个人一样，做着相同的事，拥有相同的感觉，因为这会让你感觉良好。有的时候，你看着同一件商品的次数越多，你就会越喜欢它。
4.感官刺激可以推动营销吗？
感官因素组合需要合理的配对才能推动营销，利用品牌标识与声音刺激，这样的声像组合更能使人们记住产品。
5.经历和情感会影响购买吗？
良好的购买经历会增加品牌偏好和品牌忠诚度，广告中的性诱惑并非总是有效的，这会让人们忽略掉产品，而是关注性诱惑本身。