一个真正的商人
2017-02-24
想要了解川普，其实可以读一下他的<The Art Of Deal>, 投资的艺术。
他是一个富三代，财富积累从他爷爷开始。这就意味着他从小到大的接触的东西，培养的视野，非普通平民可及。
他是一个真正的商人。很享受做生意和赚钱的感觉，也知道在哪里投资可以利益最大化。
他对自己的优劣势有很清晰的认识，也懂得识人善用。他用人的准则是--只招最优秀的人。(My philosophy is always to hire the best from the best.)
Trump不喜欢和媒体打交道，不喜欢谈论私人生活。
他善于从工作中总结经验。 讲到一次他放弃在石油公司的投资，后面证明他的直觉是对的。他说他学到的：1.listen to your gut, no matter how good something sounds on paper. （相信你的直觉）2.Sometimes your best investments are the ones you don't make. (最好的投资就是别瞎投。）
他的一些观点：
做生意是需要天赋的。勤奋和聪明都不能弥补这种天赋的缺失。有的人可能有天赋，但若是缺乏勇气和资金，也无法挖掘出这份潜能。
志存高远。Think Big.很多成功的商人是有些偏执和狂热的，这样的特点不一定能使他们更幸福，但一定能使他们更接近他们的理想。
消极思维和积极思维在商业中都很重要。要做好最坏的准备，再去追求最好的。提到了Atlantic City的例子，在开赌场之前，花了四个月的时间拿到Gambling Liscense，于是稳稳赚翻。有朋友更冒进，建造赌场和拿许可证同时进行，最后许可证没拿到，只能低价把赌场卖给Trump.
Maximize Your Option.不要把手上的鸡蛋都放到一个篮子里。要分散风险。一旦鸡蛋买了，就要想到至少6种烹饪的方法，就怎么碎都不怕。拿上一个例子来说，如果Trump当时没有拿到许可证，他就会把提早准备把赌场以卖掉，并小赚一笔。
Know Your Market. 做决定之前一定要多问各相关方面，了解你的市场。不过不要问评论家和咨询公司，他们是傻逼。
Use your Leverage. 使用你的影响力。对待投资要风轻云淡，而且要让别人相信你有他们需要的东西。
Enhance Your Location. 有一个广泛传播的误解是，地点最重要。其实不然，即使是二流地段，完全可以通过宣传和利用大众心理来达到增强地点作用的效果。举例，我的川普大楼地段不是最棒的，但我营销做得好，它就能卖得最火最贵，甚至提升了整个地段的价值。
Get the Word Out. 即使你貌美如范冰冰，若养在深闺也没人认识。要把自己的产品宣传出去。即使媒体的报道有时候有些争议性，但也不赖。产品广为人知的好处远大过于几声批评。举例，我投资的电视城（Television City)当时没什么人知道，但当我扬言我要建造世界上最高的建筑，报纸就会拿大篇幅报道。很多评论家也写专栏批评。但无所谓，只要我们吸引注意力，我们就是在创造价值。
我宣传的绝杀就是放大话，虚张声势。我满足了人们的想象。人们可能不会想得太狂妄，但他们会被那些极度自信的人所鼓舞。人们乐于相信那些最伟大，最璀璨的事情。我把这招叫做'事实性夸张',这也是推销的一种非常有效的手段。
Fight Back. 被欺负了就要反击。