书摘和一些感想。
2015-05-15
总体感觉这本书不错，很多地方点的很透，但是很多地方都没有展开讲。
从0到1
序言：
有限游戏和无限游戏的区别
有限游戏在边界里面玩儿，是一种零和游戏，有确定的开始和结束，玩家只是在既定规则下争做赢家，有人赢就有人输。但无限游戏玩的就是边界，是一种非零和游戏，没有确定的开始和结束，玩家可以不断进入，新价值被不断创造出来，游戏因而可以不断延续。
（用博弈论的形式体现了创造从0到1的商业活动的重要性。即蓝海。其实蓝海可以有很多模式，不止是从0到1）
第一章：未来的挑战
进步可以呈现2种形式：
第一、水平进步
或广泛进步。照搬已经取得成就的经验——从1跨越到n.水平进步很容易想象，因为我们已经知道它是怎样。 比如全球化。
第二、垂直进步
或深入进步。意思是要探索新的道路——从0到1的进步。比如科技 。
第二章、像1999年那样狂欢
如果你能识别出那些不切实际的大众观点，你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。
经验:
1.循序渐进
自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之心的人通常更加谦逊。
2.保持精简和灵活性
所有公司都必须留出一些空间，不要事事都严格规划。你不知道你的事业会变成什么样。你应该做尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。
（谷歌好像就是这样）
3.在改进中竞争
以现成的客户为出发点的创业才有保障。
（这个小标题起的好像不大好，会让人误以为竞争是要听取客户的意见，逐步改进。竞争应该是这种从0到1的。这里作者讲的意思应该是以现在客户为出发点。）
4.专注于产品，而不是营销
唯一持久的成长是爆发式成长。
（乔布斯的例子为证，他认为营销什么都是浮云，只有弄好产品才行。但是其实也不能忽略营销。例子：特斯拉。这两个相反的例子我不知道怎么评）
第三章、所有成功的企业都是与众不同的
如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。
非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小的市场的交集来夸大自己的独特性。
垄断者通过把他们的市场定义成若干个大市场的并集来伪装他们的垄断性。
要将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方式就是获取垄断利润。
每个垄断企业都是靠解决独一无二的问题获取垄断地位；而企业失败的原因却相同：他们都无法逃脱竞争。
第四章、竞争意识
模仿性竞争的危害。如果这场战役不值得打，那么每个参与者都是输家。
如果你不能把对手打败，那就和对手联合。
如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那么你就比大多数人理智。
第五章、后发优势（应该改成后发不一定劣势）
规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。
一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。
简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。
（不一定要做first-mover,后面进入也可以）
一个公司要想有价值，不但要成长，还要能持续发展，但是很多企业家只看到短期发展。他们觉得增长很好量化，但是没人知道一个公司可以持续多久。
▲垄断企业的特征：
1.专利技术
专利技术必须在某些方面比替代品好10倍以上。
要做出10倍的改进，最好的方法就是创造全新的事物；或彻底改造一种已经存在的事物；或出众的综合设计。
（第13章）
稍有改进对于终端用户来说就是毫无改进。因为稍微改进还要扣除生产成本和风险等。要注重于改进很大的改进，而不是听从客户的需要而只是每次改进一点点。
2.网络效应
除非你的产品在产品规模尚小时对初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应。
矛盾的是，享有网络效应的企业必须从很细分的市场做起。
（再次证明后发不一定劣势）
3.规模效应
一个好的初创企业在刚开始设计的时候就要考虑到以后的大规模发展潜能。
4.品牌优势
如果先从品牌而不是靠实力来经营，也有很大的隐患。
▲建立垄断企业的方法：
1.占领小市场
初创企业的目标是特定的一小群人，而且几乎没有别的竞争者和你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。
2.扩大规模
3.破坏性创新
如果你准备扩张到相邻市场，不要破坏，要尽可能避开竞争。
4.后来者居上
先行一步只是策略，而不是目标。真正重要的是在未来产生现金流。
国际象棋大师卡帕布兰卡说过：“要想赢，首要工作就是研究残局。”
第六章、成功不是中彩票
对未来明确的乐观主义者
在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。
对已经存在的事物做出小的改变可以让你达到局部市场最大化的成绩，但是不能帮助你取得全球市场最大化。
没有大胆计划的修正不会使你实现从0到1的跨越。比如倾听顾客的需求，创造最基本的可用产品，然后反复修正，最后走向成功。
只有对未来精确规划，才可以改变整个世界，而不是倾听焦点团体的意见或者复制他人的成功。
长期规划在我们未来不明的追求短期利益的世界经常被低估。
第七章、向钱看
帕累托法则——二八定律
风险投资的回报并不遵循正态分布，而是二八法则：一小部分公司完胜所有其他公司。如果你看中撒大网，而不是把注意力放在为数不多的日后价值势不可挡的公司上，一开始就会和这些稀有公司失之交臂。
→如果你不关注事物本质，而关注是否适合多元化避险策略的财务问题，那么投资就像是买彩票。而你一旦人为自己在抽奖，那么你就要做好亏损的心理准备。
为什么没有看到二八法则？：投资者和创业者每天感知到的差异大多数来自于成功程度的不同，而不是绝对优势和失败之间的不同。
第八章、秘密
四种社会趋势瓦解了人们相信秘密存在的信念：
1.渐进主义
2.风险规避
3.自满：比如商学院和法学院的新生欢迎词好像告诉新生进入学校一生就高枕无忧了。
4.全球化
如何发现秘密？：关注无人关注的地方。问自己一些矛盾处怎么解决。
第九章、基础决定命运
开始创业的时候最重要的决定是：和谁一起做。技术能力和才华互补固然重要，但是创始人之间的了解程度和合作的默契度也很重要。创始人在共同创业之前就应该有深厚的交情，否则就是在碰运气。
所有权、经营权、控制权：如果你希望摆脱董事会的控制，就扩大它的规模，如果你希望它高效工作，那就缩小它规模。
没有认股权或者不是企业正式员工的人会从根本上和你产生分歧。对于利润，他们倾向于短期利润；即使远程工作也应该避免，因为同事会有分歧。
现金奖励不是王道：公司做得越好，首席执行官的薪酬越低。高薪会使得他保持现状，维持当前收入，而不是和其他人一起发现问题，解决问题。CEO的低薪也给别人设定了标准。对薪酬设下最高上限也有效果，只要薪酬数额适当，就等于对现金报酬设了有效上限。
现金红利也比现金薪酬好——它至少取决于工作完成的好坏。但是即使是所谓的激励机制，也鼓励了短期想法和价值掠夺。
股票报酬才能让员工全力以赴：给每个人相同的份额是错误的，一开始给的不一样也是错误的。由于分配所有权很难达到绝对的公平，创始人需要做好细节保密工作。
只要公司创新，创业还没结束，如果创新停止，创业就结束了。
第十章、帮派文化
Δ为什么选择去XXX的原因？？？（非常重要！！！）
一类是公司使命，一类是关于团队。
不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想到要做的重要事情。
不要打福利待遇之战。奔着免费洗衣和宠物看护来的人不会是你的合格成员的。你只要提供基本的健康保险等，再许以不可替代的工作机会。
（在essay里面可以这么写。）
每个员工都要只负责一件事情——减少公司间因为竞争同一岗位而产生的矛盾。
第十一章、顾客不会自动上门（销售）
一、不同销售方法有不同的销售策略：
客户：病毒性营销（用户邀请自己朋友成为用户。指数级增长。谁先占有病毒式营销的细分市场，谁就成为整个市场的定局者）
较小企业：市场营销 （适用于缺少病毒性营销的低价产品，传统行业）
较大企业：销售 （不在于特定生意的做法，而是建立起流程，让销售团队尽可能向广大客户推销产品）
大企业和政府：复杂销售（每年只要成交几笔，将时间花在最关键的任务上，关注每一个细节。也许要数月才能建立关系，要提供长期的售后服务）
二、销售的幂次法则
销售策略并非越多越好，要学会精简。要学会销售。
（精简，把握实质）
公司一定要注重销售。
比如特斯拉，为了控制客户体验，把销售、维护汽车放在自己的店里做，而不是外包给代理商。
三、推销公司
把公司推销给员工、投资者。
（灌输企业的价值观是变相的销售）
把公司推销给媒体能使得影响面扩大。
第十三章、绿色能源和特斯拉
失败的公司是由非技术人员经营的。因为他们擅长融资、拿补贴，但是拙于制造顾客愿意购买的产品。
（非技术人员也可以经营公司，只是要多关注产品）