尤小六书评-查字典图书网

2016-02-29

这本书记忆很深，不是成功学胜似成功学。把以往模凌两可的概念血淋淋：所有的道理很直白，你就是懒，不是傻。
【坚持和耐心是关键词，只要目标明确哪怕方法不对。】
1.方法固然重要，但比起‘用功’来，方法几乎可以忽略不计；
2.列表一旦开始执行就一定要执行到底，一事无成的根本原因就是因为放弃；
3.马可波罗在700多年前，在没有‘金山词霸’、‘记忆曲线’等的基础上，学会了地球上最难学的语言汉语；
4.很少有什么考试考验你的智商，本质上谁准备的时间长、准备的更充分，谁就可能胜出；
5.千万不要相信‘机不可失，失不再来’，当你没准备好的时候，对你来说，不存在任何机会；
6.你的效率很差，根源在于，你知做最简单的事情，而回避那些有难度的事情；
【不要让自己成为自己大脑的努奴隶，而是翻身做主人】
1.无论你面临什么样的痛苦，起码你不是最痛苦的人；
2.经验告诉我们，真正紧急的事少之又少，十万火急只是在故事中。不信你把所有你觉得紧急的事延时一段时间再处理，最终你会发现那些事实际上没有那么紧急。所以，只有一个判断标准：这是是否真的重要!
3.有时也又不愿意的时候，但我知道这只不过是我大脑的想法，而去不应该是我的想法；
4.该自卑的时候自卑，该自信的时候自信，自负和自信都只是描述词汇，不是负面词汇；
5.接受自己与别人没什么不同，至少没有本质的不同，是心智正常成长地重要前提之一；

做百年老店需要什么？《读感》

2012-08-25

驾驭本能是最大的挑战，却又是保持智力方面持续发展的必由之路，也就是说我们不能受控于本能，而是要培养出以意志控制本能的能力。我饿了，看到别人拿着一个狗肉包子，那我就想也吃一下，魂淡！那你还减肥个毛线啊；我冷了，看到别人披了一件狗皮大衣，那我也想穿一下，魂淡！那你还表现个毛线的你的痴情，男猪脚不被冻得哆嗦怎么会令女猪脚感动啊。(管理者个人应该做到的)
　　
公司管理方面最重要的还是管理，管理最重要的就是对待顾客的态度了，可是你知道吗？内在的顾客可能更加重要，那就是依赖企业生存的员工，这才是重中之重，tm顾客是上帝，你信吗?我不信，对管理者来说，员工才是上帝！像海底捞坚持的所谓“把顾客伺候好了”一样把员工伺候好了，那所有的问题就都不是问题了。
　　
影响管理的因素包含可见和不可见的：可见的是比较具体的东西了，例如资金、研究发展的能力、机器设备等，我们姑且叫他硬件；不可见的东西是由管理阶层和员工共同形成的企业文化、哲学与理念，这才是最终极目标的企业软件。为了更崇高的目标，绝对不是钱啊什么的看得见摸得着的东西，企业文化体现的是企业哲学，企业哲学体现的就是企业的终极目标，比如福特是要汽车走进平常百姓家，微软是要电脑走进平常百姓家，就是这种看似简单却值得企业为之奋斗的目标才最理想。
　　
企业是战场，这是形容竞争激烈的，对一个企业管理者来说，该有的精神必须要包括真诚、信任、亲善，还有更重要的谦卑，如果大家都是去谦卑的态度，一定会产生无谓的、破坏性的冲突。
　　
项目管理的应该有的节奏是喜-悲-喜，也就是在执行一项新计划时，最重要的就是要怀有梦想，并有使之实现的热情（特别是在形成远见时，要变得超级乐观，相信自己有无穷的潜力）；一旦开始执行，就得转为悲观，要保守自己的概念，去找出所有的困难，相信最坏的事情一定会发生，并为之做好所有的突发预案；在这种保守的计划出炉之前，你就要满怀希望的前进以及欢乐的收获成果了。由乐观到悲观，再由悲观到乐观，这是心境的转变，更是事情的转机。

成功学也不是一无是处

2012-08-10

   所谓成功学，在一定程度上是自我麻醉和蒙蔽的工具，它让你冠冕堂皇的挥霍生命，还信誓旦旦地标榜：走自己的路。但是，古古的这本书真的会让人受益很多，虽然都是很琐碎零落的点，很独立分别的语境，究其某个，还是会引发人很多深思的。

   穷人和富人，区别究竟是什么？是你比我多很多钱就算富人了么？是你到处炫富就是富人了么？鄙人不认同！刚好今天看了一部电影《饭局也疯狂》，里面那位谭大师的口头语：幸福与贫富无关，与内心相连。富更多的应该也是一种感觉吧，是一种自己对自己的认可，他人随自己的认可，和具体的数字无关吧，当然食不果腹的不在讨论之列。

   贫富之别或差于细节或差于性格，愚以为差别有二个方面，一内在商情，二外在行性：

一、内在的准备

创新：这个词显得有些大了，但确确实实表现在生活的方方面面，守旧是富有的天敌。常常有人说，思路决定出路，是的，思路其实就是创新力——面对一个问题，你能不能不被惯有的思维方式所羁绊，摆脱世俗的传统处事方式，打开思路，不问行不行，只问敢不敢。少的不是方法，少的是好方法。

包容：上善若水，兼容并包。别拿你眼里不容沙当做你小心眼的借口，包容一切想法，暂时等待事物的发展，可能到最后，往往最不被看好的方法才是好方法，所以，看开吧，包容一切不能包容的东西。据说硬件配置高的机器兼容性都很好。

热爱：关注我的同学肯定会发现最近我的所有SNS、聊天工具的签名都换成了：“热爱你所做的”，最近颇有感触，成就一番事业的是热爱，而不是其他任何有关情绪的表达词。最近也陆续看乔布斯的传记，越来越感觉到，是他对于科技与艺术的完美结合的无限热爱，是他对于产品设计的完美主义的无限热爱，是他对于禅宗、音乐的无限热爱才成就了苹果科技帝国。热爱是什么？热爱是你工资很低依然心甘情愿的工作，热爱是你每天只吃一顿饭、只睡一小会但依然投入十二分的精力。

耐心：说到耐心，也是我最缺乏的东西，越是想要成功就越是会缺乏耐心，当你凡事都想走捷径的时候，当你凡事都害怕绕弯路犹豫着到底那条路才最短时，其实往往适得其反，我也曾很多次告诉自己，要沉下来，好吧，再说一次：你要沉下来，慢慢来，方向对了，一步一步走就是了。

专一：专心方才有成。以为自己是超人，无所不能，什么事情都想兼顾，以为逼自己一把啥都可以，以为不用事先规划，事情来了一件一件做就是了，可是问题来了，你做好了那件事情？心挂着无数件事情，最终导致你都是投入6分的时间=4分的精力，怎么可能做得了自己的期望值，甚至及格值，更谈何竞争。所以，一段时间就钻一件事情吧，踏实一些，你不是超人，你只是芸芸之一。

二、外在的行动

惜时：时间真的是有限的，把有限的时间投入到无限的奋斗中去是一个正直的人应该做的事情。关于时间，有人可以对着电脑玩游戏，一玩就是一天一玩就是一个学期；有人可以整天感叹时间穿梭，可是依然碌碌无为，坚持不下来做一件事。要告诫自己，你可有点时间观念吧，记住：上网是用来学习的，不是用来聊QQ的；电视是用来放松心情的，不是用来消磨时光的；假期是用来调整的，不是用来无聊的；青春是用来灿烂的的，不是用来挥霍的；大学是用来学习的，不是用来消耗的。

面子：很多人对我说，跟别人打交道要时时刻刻照顾别人的面子，今天我想说的不是针对这，而是针对自己的面子。我是一个爱慕虚荣的人，总在乎别人对自己的看法，往往就导致了自己优柔寡断的性格，就导致了像是生活在枷锁中一样，就是有一层东西在罩着自己，仿佛将醒未醒时的使不出力气的无奈，是要撕破自己的面子的时候了，是要不顾一切拼一次的时候了，不为别的，只为自己！

学习：学习是一辈子的话题，无处不存在新事物、新理论，怀着“求知似饥，虚心若愚”（stay hungry,stay foolish）的态度去接受。有时候真想把自己想象成为一个海绵，使劲去吸纳那些新鲜的知识。可有时还是会进入到一个自负的陷阱中，觉得自己已经很牛了，不需要再学习什么了，或者是学习新东西就意味着自己的愚昧，等于没有面子。可是任何东西和只是相比，和开放的心态相比又算什么呢？

果断：优柔寡断再一次提起，还是自己很大的毛病，做事之前总是要犹豫，这是不是最好的方法，是不是最快的解决，以后该怎么做，无疑是时间和自信的最大杀手，果断一些，步步为营，管他以后呢，果断一些，机会来了就勇敢把握住，过了这个村可能就真的没有这个店了，即使有也不说当年的风景了，像个男人一样战斗吧！战场上哪有那么多思考和假设啊！

行动：这个世界上从来不缺少理论和思想家，缺少的是实践和行动派！从现在就开始把，从以后的每一件进行中的事情开始吧，立刻行动，干完一个结束一个，一个阶段一个节奏，丰富人生的不是空洞，而是行动！行动吧!

输赢不再一念之间

2013-05-12

能有机会看《输赢》这本书，是因为自己对销售感兴趣，网上有人推荐的。本以为是一个一个的原则，一条一条的说教，看了之后才觉惊喜和入迷，以小说的形式刻画一个个饱满的人物，展现给你实际销售的场景，总之理解更深刻了。反正我看完对里面的人物是印象特别深刻，像身边的人一样。

输赢不再一念之间，看似所谓的偶然，所谓的机会，无不是有着背后的人和事的深层原因的。千丝万缕的线索，千丝万缕的联系才促成了一个输赢的结果。销售没有我之前想象的这么简单，销售是“人心换人心，四两换半斤”的交换，销售是超越自己惰性战胜自己的懦弱的必然过程，销售是发觉人性直面人性的折磨。

我佩服周锐，“如果有一个人愿意不求回报地真心能帮助你，你会不会愿意和他一起并肩作战呢？”“你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权利去控制和统治团队，早晚会被打翻在地。”嗯，周锐就是这样的人，他是用心在带队伍而不是所谓的条条框框、奖惩制度。他任人唯贤，杨露、方威都是他发觉并且带出来的；他耐得住寂寞，面对骆伽的“勾引”和妻子的冷漠，面对对手的打压和手下员工的漠视，他没有消沉而是选择继续战斗，“拿下这单再说”；他善于总结与思考，“摧龙六式”可不是一般人能总结出来的，从工作的一点一滴中积累，从混乱的思绪汇总提炼，更重要的是他乐于分享，并且毫无保留，跟我之前看的《人人都是产品经理》的作者苏杰一样，将自己的所思所感所想总结晚上分享出来，这是很无私的，所以人格魅力让他身边总是一大帮“脑残粉”。

我佩服方威，他的敢爱敢恨，他的执着追求。面对狗血剧情一般的纠结的爱情和貌似没有希望扭转格局坐着等死一般的销售项目，他有的依然是顽强的斗志，“除了自己，没有什么能打败自己”，方威就是打不死的小强，哪怕人生只是一个过程，结果没有任何意义，能在过程中拼命去争取，不为什么，就为了晚上生命的历程，可是你做的到吗？“只要你一天不结婚，我就有资格追求你。不，即使你结婚了，有两三个孩子，我也会把你抢过来。”方威是真爷们，24K纯爷们。我总觉得身上缺少点什么，嗯，也许就是这种东西，活出自己的勇气。

下面我就谈谈所谓的“摧龙六式”，价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备要素，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产生拓展客户的六个关键步骤——战无不胜的“摧龙六式”：

第一式：客户分析，就是发展向导、手机客户资料、组织结构分析、判断销售机会的过程。我们拜访客户时一定是明确目的才去的，我们你离搜集资料事无巨细，是为了发觉客户的需求，客户资料就像鸡蛋壳一样包裹在需求外面，如不先剥除外壳，就不能深入挖掘客户需求。最了解客户资料的人一定是客户自己，向导认可我们的价值，愿意提供资料帮助我们，他们像火炬一样照亮周围的环境，让我们找到前进的方向。　
第二式：建立信任，就是认识并取得好感、激发客户兴趣产生互动、建立信赖获得支持和承诺、建立同盟获得协助的过程，每个步骤都是硬战。传统的“拉客户吃饭、卡拉OK找小姐、桑拿按摩”三板斧是套路单一、有致命缺陷的下三烂打法，对付的是下三滥的采购。当销售人员掌握推进客户关系发展的规律，并学会与各种不同个性客户打交道的方法，洞悉客户资料，见招拆招，随需应变，才可以彻底破去“三板斧”。
第三式：挖掘需求，通过客户的表面需求挖掘深层次的实际需求，客户是要买可乐还是想买水解渴？找到客户的深层需求，找到客户的燃眉之急，依照客户的采购流程，按部就班，步步为营。
第四式：竞争策略，就是知己知彼、固话优势消除劣势、制定建议书、呈现方案的过程.。面对越来越激烈的价格竞争和越来越小的技术差别，能做的就是差异化竞争，不求最好只求最合适。
第五式：赢取承诺，一诺真的值千金，白花花的银子。能不能那得到关键还是识别客户购买信号、促成交易、商务谈判和增至销售的过程。鱼上钩了吗？你要仔细盯着鱼漂，鱼漂一沉立马收杆，连环行动，马到成功。
第六式：回收账款，这一步要盯到位，不然前功尽弃。

以短跑的速度跑长跑，做透支的准备用时间

2013-12-24

很久不写东西了，又该自责了，唉~之前断断续续读过一些书，希望能接上去吧。《做单》这本书是以IBM的一名销售的视角写的，因为自己在IBM销售部门的短暂实习经历以及自己对于销售方面的兴趣所以决定读了这本书。内容很多，关于信任与上级的关系，关于爱情与上床的关系，关于工作与生活的关系等等，整个是欲扬先抑，看下来其实也没有过多的感慨了，总结下来就下面两点。

●需求，是那种关乎生死的
销售是什么？我在面试的时候会面对这样的问题，销售是价值的传递，你手里面有一个包子，想卖给我，如果我不饿的话我的包子再怎么好吃我也不会买，这里面就涉及了需求的问题，说的准确一点就是需求的转换问题：一方面是把你的销售需求转化为他们的需求，另一方面把他们的普通需求转化为核心需求。
从典型的SSM销售模型：建立关系-发现需求-双赢目标-表明价值-双赢方案-达成交易-满足双赢可以发现，发现需求是最关键的一步也往往是最难的一步。什么是真正的需求？就是事关客户工作与事业的生死需求，这才是他的核心需求。挖需求的时候，开放式的问题绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。

●控制，是那种潜移默化的
钻石吸引人，刀子逼迫人，有时候钻石不够大的话刀子更有用。当你的目标只有做单中标一个的时候，那么发现并控制有价值的人，让所有决定看似是自己做出来的，实际已经被你从直接言语、直接行动、间接影响等所控制。表态是行动的前提，这一直是学生会、政府等政治组织的行动原则，其实有人的地方就有江湖。

不知道乱七八糟说了些什么。这本书本身的结构就略显凌乱，然后又被我这种凌乱的人来读，就出来了一堆七上八下的字。总之，就是觉得主人公谢正的那种状态自己可能会有经历，但30岁之后就免了吧。

活在独立的今天

2012-12-12

　初看这本书的名字，强调的是淡定，私以为是佛家一类的书籍劝人们降低欲望，放慢脚步的寡欲书，等开始翻书的时候发现实则恰恰相反，这是一本鼓励大家战斗力的一本书。关于“淡定”，更多的是一种心态，淡定是什么，原来有段时间一直强迫式的呓语：要淡定，可是淡定是什么？原来一直以来我错了，淡定不是心情一直平静一直柔软，淡定不是情绪一直温暖一直舒缓，淡定不是与世无争不是独善其身。看完这本书之后，我知道淡定是执着、坚韧、积极的代名词，可能你会遇到很多不如意的事情，这个时候该怎么办，就是淡定，当它没发生一样的去忙自己的事情，把每一天都当做完全独立的一天，战斗在今日，生活在现在，哪怕装得很像什么都没发生一样，装的久了就真的什么都没发生。
　　
　这是一本励志书？生活书？夫妻关系学？人际交往学？心理学？。。。也许都是吧，越来越坚定了自己的理想和目标。最现实的是五年计划，好好把握在校园的时间，多读书。

　该怎么说呢，还是分几个方面吧：

　当你生气时，你会怎么办?先给你讲一个故事吧：有一种大灰熊，它能击倒除了水牛以外的其他的所有动物，一天晚上，管理员后却发现，有一只小动物能与大灰熊相安无事地在灯下共食，这是一只臭鼬，大灰熊本可以一掌打死他，但却没这样做，因为根据他的经验，这是很不划算的。是啊，你生气都是有代价的，别人犯了错你还要生气，你说你亏不亏？你不鸟他，免得搞得一手臭烘烘的。在升华一下，任何人也不能羞辱或者困惑你，除非你愿意让别人这样做。

　当你烦躁时，你会怎么做？人生并非命定，在可以期望的范围内你可以选择奋斗起来，当你遭受挫折的打击或者寂寞的侵蚀的时候，不要烦躁，更不要无望的期待。人的行为总是一再重复的，因此，卓越不是一个单一的举动，而是习惯，一个好习惯哪怕微不足道也能改变一个人的一生。其他的还要记住，秩序是天朝的第一条法则，根据事情的重要程度来安排事情的先后，碰到必须当场解决的问题时，能当场解决的就不拖拉不迟疑不决。

　当你焦虑时，你会怎么办？照着这个步骤你可以解决：首先分析出现焦虑的原因是什么，会出现的最坏的结果是什么？然后结果出现了你会怎么处理，会有塞翁失马的转折吗？最后就是现在你可以做什么尽可能降低损失，或者貂皮一些，执拗一些，倒要看看情况能变得有多糟糕，较劲一下生活充满意思。

　当你烦恼、忧愁的的时候，你会怎么办？首先你要知道，在困苦的环境中，我们学到的宝贵的生活哲学是那些环境舒适的人学不到的，我们需要学会珍惜每一天，不为恐惧的到来而自我烦恼，“我既已度过昨天，就能熬过今天”。当你真的陷入烦恼时，要勇敢主动一些，敢于设立“止停点”，挑战是快乐源泉。

　当你处理不好人际交往时，你会怎么办？人际交往其实很简单，尽可能多的时间表现为对别人的尊重，这可不是随口说出来的，是一项很系统的工程，不正面指责别人，不正面否定别人，不正面轻视别人，不正面忽视别人，好的人际关系要求你要学会爱，真正的爱不仅仅是私欲要给你所爱的人他需要的东西，，为了他的利益而不是你的利益。
　　
　这是一本读完了没什么感觉的书，里面的很多东西之前也直接间接的听说过，但是！它是一本好书，他坚定了那些我之前一度怀疑的我的三观，是的，只要自己不怀疑自己，没有谁做得到！

　最后，顺从自然是我的座右铭，我把它同步在了QQ微博等的签名上，是的，顺从自然，天地乃大自然为王，唯有顺从才能顺当，顺从不是被动的中枪，而是主动的接受，接受一切不顺心的事情都是自然而然的东西，你抗争不了更逃避不了，唯一能选择的就是不管它们继续前行。人生中10/100的可能是自然地错误，你需要做的事关注另外那90/100的正确，把精力放在那上面，你就无敌了。

“互联网思维”是内行忽悠外行的老虎皮

2014-10-20

小米、锤子、zara、西少爷等不同程度火爆的品牌，都被贴上了所谓的互联网思维，云里雾里，其实啊，“互联网思维”对内行来说就是忽悠同行的烟雾弹，是外行忽悠SB的利器，反正就是逼格很高的样子却是知其一非其二。更有甚者，还有什么“一个人的商学院”拿着被围攻的小米的案例“由果倒因”忽悠急着转型的企业。

说的有的牛逼了，我还是整理一下摘录吧，看明白了也就看明白了。不得不说本书作者雕爷是真牛逼，作为没有读大学的白手起家者，一手创办了阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家美甲，短期内实现财富的积累，更牛逼的是将这些经历提炼升华为理论。

本书最关键的分析核心就是“产业链》价值链》核心竞争链”围绕这个来做加法和减法，从而实现商业竞争中的蓝海模式。

摘录：

一、看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列的“药材”。倒推一下就是：“药材”是服从于核心竞争力的，核心竞争力要符合价值链的管理，而价值链永远是依附于产业链的变化。
二、《蓝海战略》最大的价值在于那套“加减乘除”的工具和思路。长江商学院的曾鸣教授，和该书作者早几年是同事——都是欧洲工商管理学院的教授。当曾鸣谈到《蓝海战略》的贡献时，也强调，最核心部分，就是那个“加减乘除”。 “蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。第一，蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客迸行客户价值的重大突破。第二，所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。
三、现实中，企业既不可能完全精心设计战略，也不会完全听从天命的安排。战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果。这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也正是明茨伯格《战略手艺化》一文的根本思想之所在。
四、品牌建设就是讲故事，讲故事的技巧在于三个字：附着力。奢侈品除“炫耀性消费”价值之外，还有一个特别重要的价值即“美学体验”。
五、倒果为因以前有个妄人，说他研究“姓名学决定命运”。你看：“毛泽东，字润之，是水的意思。而蒋介石呢，是石头。水和石头初看谁更强？是石头，所以国共两党，最初是蒋介石强大。但水滴石穿，终究的结果，还是毛润之获胜，看！名字决定了命运。”

所谓从“产业链”入手看问题，是一个“势”的判断，把产业大势看错了，再如何正确也没用；而“价值链”分析呢，则是一个“道”的理解，用视野髙度来清晰“价值”的产生和应用。最后这个“核心竞争链”呢，某种程度上，更接近“术”的范畴。

【案例】
一、国美的成功就是周转率的成功。国美电器在经营上没什么资金沉淀？商场房子是租的；商场里的货，是供应商的，没卖掉前，不占用国美一分钱，卖掉后，却好几个月不给人家钱——拿去租场地开第二家店了；就连国美卖场内的大量员工，都是厂家的促销员！而且每多开一家店，又能提高营业额,每一毛钱都“转”起来了。事实上，国美电器的最大资产是“国美电器”四个字。
二、美国西南航空的“蓝海战略”，基本可以概括成：低价、短途、点对点、频繁班次的美国航空公司。（有兴趣的，好好做功课吧!）削减空中餐饮服务，不是为了那点盒饭成本，而是为了战略中“频繁班次”服务的。因为在机场一旦运送食物，必定耽误时间，而导致起降时间的耽搁。西南航空的飞机，全都是波音737，不仅仅因为统一机型后，维护成本大幅降低，更因为“短途”的战略，刚刚好波音737是性价比最佳机型……
三、劳克皮鞋：挖掘出影响消费者的消费链条有如下环节：广告投入力度；哪个明星代言；卖场档次；产地为何；价格高低；款式丰富程度；耐穿性；（也就是能穿多久？多久不变形？）口碑传播效应；包装精美（包括了鞋盒子、鞋盒子里装鞋的布套子和手拎袋）；赠品的多寡；（赠鞋拔子？赠鞋油？赠N次高档皮鞋护理？）折扣券；（是第一次送？还是办VIP卡后，第二次买才有折扣？）品牌文化；（有的顾客就喜欢看这个……例如劳克鞋，是温莎公爵曾经最爱……啧，有故事！）做工精良度（这个还不同耐穿性，因为耐穿性表现在第二双鞋，因为第一双不知道嘛，第一双是凭肉眼看）；售前服务（介绍的能力，以及服务水平，比如跪下帮顾客换鞋这种小细节）；售后服务（包修承诺，以及是否有后续回访、后续宣传资料的跟进）;店面装溃（就是商场内的柜、岛、店中店的装潰档次）；现场试穿效果（这是片区主管“鼓鼓鼓鼓”说出来的，她发现，顾客们如果穿西装试穿，购买率就高。穿休闲装试穿就低——因为劳克的很多鞋都是经典款式，只适合正装，而不适合运动装什么的）。
男人重要场合的正装配饰代理商”——首先放弃了女人，呵呵。我们曾说过，拼到最后，就是拼谁对目标客户理解得更深刻，现在，安公公拼命去解剖男人的需求吧。而“重要场合”的要求，恰恰补充和注解了“传统、经典、高价”。而“配饰”，即限制也打开了未来：不做正装西装（那个市场虽大，但竞争格局大大不同），产品多元呢，可以做领带、袖口、皮带、男袜等一切和正式西装配套的配饰；“代理商”身份注定了很长时间不碰生产。

专业还是要有专业的样子

2016-02-15

一直觉得外企高大上，企业文化浓郁，自有自己的套路，决定本土企业还是土，还是土八路，读了《麦肯锡方法》才发现究竟差距在哪里：以结果为导向，但会坚持自己的方法论。

【没有解决不了的问题，因为任何问题都有对应的解决方法】
1、将问题拆分；初始假设；分析事实；重新定义问题；点对点解决问题而不是点对面；
2、在项目一开始就对其进行适当的系统化可能不会确保你成功，但至少可以让你有一个好的开始；

【由内而外改造自己】
1、力求最好；
2、如果你很想做某件事，就尽力去做，直到有人阻止你；

万物皆产品，万人皆经理

2013-05-02

这本书是在新浪爱问上无节操下载下来的，在kindle上阅读的，算我入手kindle的第一本完整阅读的书籍，不算个好头，因为陆陆续续拖延竟然读了半个月的时间，我实在是无可救药了。
因为在e瞳网的工作原因，自己对互联网的产品经理一职开始关注，然后恍然大悟，原来我做过的很多事就是一名产品经理的职责，很庆幸当初加入了网站，现在更庆幸读了《人人都是产品经理》这本书。我把书分为两种，一种为“术”，即讲述具体从事某项工作、事情的经验分享等，给人以技能的提高和经验的积累；一种为“理”，即为探求事物的内在规律，引申拓展，给人以认识的提高和思想的升华。而《人人都是产品经理》的内容既是“术”，又是“理”，她通过详尽地总结互联网产品经理的工作经验技巧和工作体会凝结为一种思考解决问题的思想方法。

【手里拿着锤子，看什么都是钉子】
产品经理的工作是围绕着一个一个的互联网产品，就是发现问题、分析问题、处理问题、解决问题的流程。这样你就会发现，任何工作也都是这么个过程，所以做产品经理的经验思路可以牵引到任何领域任何行业任何项目，它是一种方法，或者说它就是个锤子，是思想的武装。“锤子”在手，何惧“钉子”。在生活工作学习中，我们总是会遇到各种各样的大大小小的问题，这些都是路上的“钉子”，抱着解决问题的思路，我们只要按部就班的进行，那么就能确保问题朝着被解决的方向进行，那么你还奢求什么呢？

【少做就是多做】
“情愿把一般的功能做到尽善尽美也不要把全部精力都做成半吊子。越来越觉得当发现一个功能可有可无的时候，要明确选择不做！现在我们可以自我安慰了——稍作就是多做。”很多时候自己的缺点就是做事太追求高大全，这是致命的，致产品的命更致自己的命。在推广《交大知道》（http://zhidao.eeyes.net）的时候就犯了这样的错误，一开始便追求高大全，所谓自己提出来的“四位一体”的推广策略（即线上的产品完善维护、线上的运营推广、线下传统的海报展板等宣传、线下合作活动推广），一方面是因为人力资源有限，不可能铺开这么大的摊子，最后就是什么都做，什么都不行；另一方面是认识上的错误，是自己传统思维的局限，推广一个产品不能立足你自己的惯常思路来，是要立足产品，围绕这个产品的具体的功能定位来开展，这是根本关键点，千万别想着一招鲜吃遍天，存在能吃遍天的东西，但是这绝对不是某个招数，而是一种解决问题的思路，嗯，就是紧紧立足产品（或者问题）按照固定思路来操作，说白了就是为了解决问题而解决问题！
步子会太大扯着蛋，无论你做什么，你都会感觉到资源不足（客观的稀缺和主观的贪欲），在竞争中，你必须有取舍，“解放思想，实事求是”。之前的我可做可不做的我会选择做，现在的我可做可不做的会选择不做，当然这是针对某些情况下的选择。

【沟通不是口才，是传达】
当一项工作涉及到很多部门，很多人的时候，沟通就是一项最重要的工作，它是工作正常开展的保障，是工作顺利进行的保障。沟通做不好，工作目标可能出现差错，工作deadline会拖延，甚至团队会出现貌合神离的现象（即每个人都装作很懂，但是其实每个人都不懂，各自按照自己的理解和想法来安排工作，劲使各处），所以谨记。
产品经理最头痛的应该是和技术人员的沟通问题，因为大多数的技术人员的思维是纯理性的，是机械的，是客观的，但是人不是程序。在和研发人员接触时，有很多场景：生活中，在偏向私下接触时，千万不要在技术人员面前装逼，不懂就是不懂而且一定要主动去询问，别怕出糗，我不是教你诈而是尊重，你要完全的尊重技术人员，理解他们的思维方式；工作时，给他们安排工作一定要简洁，少加进入主观因素，力争极具有逻辑思路的方式来进行工作上的沟通，而且你只负责提要求，千万别提解决方案，因为研发人员可能会有更好的解决方案，别不信；争论时，“不打无准备之仗”，提前你要知道你的论题、论点、话题切入点是什么，更为关键的点是关于技术问题的争论，你要提前跟其他跟你立场相同的技术人员沟通、交流、交换意见，在实际争论时也有必要邀请和你立场相同的技术人员一同参与争论，可以增加胜算。

【了解不是知道，是学习】
合格的产品经理要做的是足够了解相关的人与事。
首先是了解需求，进行合情合理的需求分析与需求管理，你要明确开发的产品是解决用户的什么需求，需求点是哪些？需求程度有多大？经过一系列深入的问卷调查、用户走访等来发现需求和分析受众，然后接下来才是针对需求来进行产品的策划，进入到项目管理阶段。
然后是要了解技术，不需要你很懂，但是必须知道，知道最基本的什么技术能解决什么问题，什么功能现阶段的技术水准能实现以及实现的难度有多大，耗时有多长。
还有就是要了解产品，你要足够了解你的产品，把他当自己的孩子对待，你要知道他的每一个优点与确定，每一个功能与操作，每一个页面的交互体验效果，更要发觉他的潜力，发觉之前你所忽略掉的特点，知道他的定位，知道他的受众市场，知道他的前景和阶段运营目标。

每件事物都是产品，每个人都是产品经理。如果这成立的话，就需要你的客观的思维、理性的分析、和有广度的思考、有温度的交际，成为一个内方外圆的人。

不只是CEO

2012-08-11

【关于修行】

    如果你坐下来静静观察，你会发现自己的心灵有多焦躁，如果你想平静下来，那情况只会更糟，但是时间久了之后总会平静下来，心里就会有空间让你聆听更加微妙的东西--这时候你的直觉就开始发展，你看事情就会更加透彻，也更能感受现实的环境。你的心灵逐渐平静下来，你的视界会极大地延伸。你能看到之前看不到的东西。这是一种修行，你必须不断练习。

【关于物质】

    他认为“要避免对物质的执着”（that is was important to avoid attachment to material objects）；“要过一种不执着，非物质的生活以达到觉醒”（to attain enlightenment you need to develop a life of nonattachment and non-materialism）；乔布斯从他的佛教修行中学得到道理是：“物质只是把生活填满而不使之充实”（The lesson Jobs learned from his Buddhist day’s was that material possessions often cluttered life rather than enriched it.）

【关于第一】

    当时记者问他对于苹果的市值超过微软一事的看法；他以不可置否的语气回答记者：“第一，苹果的市值会不会超过微软这一直不是他和他们公司所关注的事情，他们所关注的只是如何将苹果产品做到更好；第二，苹果的市值会不会超过微软这也不会是消费者选择苹果产品的原因，消费者关注的只有苹果产品够不够好而已。”在我们小的时候，我们总是被灌输要做“第一名”的意识；然而，我们却不是为了成为第一名而存在于这个世界的。我们所要做的，是将自己的兴趣和梦想做到极致，以此为目标去尽最大努力完成这件事。只要做到极致，“第一名”这个头衔自然而然会随之而来；“第一名”永远不是一个人一辈子存在于世的意义，因为什么事情而得到这个第一名才是一个人存在于世的意义。

【关于人际】

　我从未想要成为乔布斯那样的人，但我要感谢他。他的勇气令人钦佩。他一生敢于只遵从自己内心的想法，并直言不讳。而我们却在相反的方向上，变得圆滑世故，不希望和别人冲突，想讨好每一给人。但糟糕的是，他虽然过于伤害他人，我们力求圆滑，但结果是，在伤害周围的人这件事上，也没有少到哪里去。纠结如何说圆熟的话，避免给自己带来麻烦，这样的生活方式多么不划算啊，是煎熬。我们应该指出那些不完美，而不是违心的妥协。

【关于人生】
　　　　
1、人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦；
2、成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业；
3、只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧；
4、不要把时间浪费在重复其他人的生活上。

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