浮沉是我看过的职场商战小说里写得最好的一部。圈子圈套看过1和2,输赢只看了前面一二十页就看不下去了,感觉比较假,真正在外企做销售不是这个样子的,不愧是搞培训的人写的东东。
要是拿浮沉和圈子圈套比,很显然,浮沉更好一些。浮沉除了架构宏大,胜过圈子之外,商战的手段、境界都要比圈子圈套站得高。里面陆帆对乔莉的那番话:“销售不是战争,商场也不是战场,战争之上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确,双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里,赛思许诺瑞恩的销售顾海涛,在赛思打下晶通后,会分流部分业务给瑞恩,,同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩,以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位,通过这一方式,赛思成功地联合到瑞恩,来共同对抗竞争对手SK;又比如,晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候,赛思选择联合SK,自己的最大竞争对手,共同制约于志德。再比如,小说的最后,晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯,希望两家帮助自己进行7亿的资本运作,更是将共赢引到了极致。