我最不喜欢的事情之一就是说服人。
我觉得人都有大脑,该干啥不该干啥自己心里都有数,不用别人瞎操心。
尤其是那些打着“为了你好”旗号的人,更惹人烦。
“好”和“不好”是你的标准,未必是人家的标准,况且人家好不好关你啥事呢。
当然,人家遇到问题求助你就另当别论了。
总结一下,不管什么目的,上杆子打扰人家就是不礼貌的。
但是,我的工作就需要我不停的上杆子打扰人家。
如何巧妙的,保留面子的,不惹人烦的上杆子打扰人家,而且能够不知不觉的润物细无声似的说服人家,是最近我的首要课题。
在机场看到这本书,翻了半天确信不是中国人写的,就掏钱买了下来。
接下来,在机场的两个小时,在飞机上的两个小时,飞一般的过去了。
这本书说的是乔布斯在产品发布会上演讲的一些诀窍,这和我平时一对一的肉搏还是有点不同。
不过殊途同归,都是忽悠,理论上可互相借鉴。
我大概归纳了一下,乔布斯的战术有这么几招:
关键信息不要超过三条,即:你别逮着客户说个没完,目的要清楚,干啥来的要时刻记在心。
绘制路线图,即:上来先告诉客户你要大概说些啥,让客户心里有个底。
不超过20分钟,即:同第一条。
信息要和听众紧密相关,即:这个合作会给客户带来什么好处,便宜?省事?
举例、比喻、演示,即:越生动越好。
还有不要单独说数字,要对比类比,让人有形象感,要重点突出一点,准备好突发情况,将问题分为几类,然后启动候选答案等等等等。
总之,看完后,我觉得“忽悠”是个需要高智慧含量的技术活。
难怪比尔盖茨没事都反复看乔布斯的演讲视频,然后咬着牙恨恨的说:这小子真他妈是个营销天才。
麦太太有次语出金句:他(某同事)不尊重工作,他只尊重领导。
合上这本书,我想,之所以在忽悠人的这条溜光大道上我还没怎么起步,是不是我以前太不尊重“忽悠”这个工作了?
立志:从今以后,好好学习,天天上当。