今天上午,终于读完了王强的<圈子圈套>战局篇,一种痛快淋漓的感觉.读商战小说确实是很过瘾:一环扣一环的故事情节;没有硝烟却比战场更血腥的紧张气氛;各类职场白领的生死较量;精致时尚的生活,都一一展现在我面前.
<圈子圈套>战局篇,第一主人公洪钧是一个顶尖的销售高手,做销售十多年,并且在知名外企ICE公司也已经将近三年.他喜欢美国的软件公司,因为每签一个大订单,他都能从中获得成就感.他是一个”杂家”,所谓杂家,就是什么都多少懂一点,投客户之所好,是成功签单的关键. 洪钧为人比较”正”,除了在销售战场上动用必要”武器”外,其余对人对事还都遵循原则第一.文章开篇,战局就展现开来,洪钧的大客户合智集团,已经决定与洪钧签合同,洪钧也将他的老板皮特请到北京,可是在最最关键的时刻,洪钧却被他曾经的好朋友好哥们俞威釜底抽薪,抢走了订单.俞威是当时是科曼软件公司的销售经理,为了能把这个订单抢过来,他下了不少功夫.俞威知道合智集团的”网中宝”专门是卖给企业的,而合智的代理商都是卖家电的老百姓,而科曼正好有适合合智集团销售”网中宝”的代理商.俞威就是利用了这个优势赢得了这场商战的胜利,而洪钧因为没把科曼当作强势竞争对手而输给了俞威.可见,商场上不允许有一点失误.
输了单子的洪钧离开了ICE,40天后,进入了维西尔.ICE,科曼,维西尔是目前最强势的国外销售管理软件的大公司.再说俞威,沉浸在胜利的喜悦中.打败了洪钧,他在无形中也得罪了很多人.正是他无情牺牲的合作伙伴范宇宙,在下一场商战给了俞威致命的一击.俞威是典型的职场中最不地道的人,他将赢取的订单当成了他跳巢的筹码,又搞乱了科曼以及合智.之后,他取代了洪钧在ICE的位置.赶走昔日的好友,是他最大的快乐了.紧接着,下一场商战就展开了激烈的战局:争夺普发这个订单,成了俞威与洪钧展开的第二轮战争.洪钧凭借多年的销售经验,敏锐的洞察力,以及他把握机会,不放弃的精神,扭转了乾坤.毫无疑问,洪钧赢了这场商战,向维尔西公司证实了自己的实力..洪钧的胜利,绝不紧紧靠的是销售技能,他的人格魅力也起到了关键的作用. 而耍小聪明的俞威却掉进了自己为自己设置的圈套里.
我喜欢商战小说的理由有三:其一,商战小说有很强的故事情节;其二,在商战小说中,你能找到自己的影子,也许你就是其中的一个小人物,犯着那个小人物该犯的错误.于是,你便突然醒悟,原来有些话不该说,有些事也不能用自己的方式去做;其三,在商战小说中,你能学到很多销售技巧,以及人在职场应该必须掌握的技能.