文/黄大
最近刚读完了《输赢》《和圈子圈套1》,简单说些感想。
两本书都不算新书了,可是至今依然热销,个人认为除了故事好看外,就是写的比较真实,因为作者都是曾经在“销售”这个圈子里混过的人,而且很资深和很有成就,这种有亲身经历和有感而发的文字,往往会引起共鸣。而如今有些作家根本没在某行业混过就敢拿此为背景写事,虽然很热闹但是经不起推敲,尤其让内行人看笑话。
虽然同是写销售方面的商战,但是两部书比起来各有千秋。
《输赢》很有戏剧性,情节跌宕起伏,而且作者还把自己实战经验总结的销售技巧“摧龙六式”融入小说之中,让读者既看了故事又受到培训,可谓一举兼得。
但是,也许作者太注重情节好看了,《输赢》的故事就显得有些刻意和近乎“妖”。诸如惠康的销售总监骆伽,不但美的惊为天人,料事如神也仿佛是诸葛再世;而捷科最后翻盘赢了订单居然靠的是“撞见”总理――单不说这个故事的巧合性,仅凭一个小销售的几句话,就能打动总理下指示发文件,实在让人难以置信。
相对来说《圈子圈套》就平时得多,没有那么故弄玄虚的高调故事,也没有美丽如妖和高大潇洒的销售总监,爱情来得也并非那么波澜起伏。虽然没有《输赢》那么强烈的形式感和戏剧冲突,反倒给人更多的真实可信在里面。