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老古 输赢 的书评 发表时间:2010-02-03 02:02:31

工作应该是生活的基础,而不是生活的全部。

      花了一下午的时间看完了这本书,回顾一下,有几个重要的主线:1、如何最终拿到这个超级订单;2、捷科公司内部争斗;3、方威与赵颖的爱情故事;4、周锐与骆伽之间的感情纠葛等。
      超级订单的取得,按照文中的说法就是崔龙六式:
      情报(内线、客户资料搜集、分析资料、销售机会分析)
      客户需求(客户要买的产品和采购指标、客户遇到的深层次的问题)
      产品价值(竞争策略分析)
      客户关系(三板斧、分析客户的个性需求)
      价格(其实决定价格最终是客户的需求)
      客户使用后的体验
      另外觉得文中关于生活与工作的分析颇有意思,工作与生活哪个重要一些呢?周锐觉得年轻的时候工作重要,年长的时候生活重要,而骆伽觉得找一个最喜欢的人在身边是最重要的。
      工作应该是生活的基础,而不是生活的全部,工作的目的一方面可以提升自己的平台,另外一方面是挣钱,而生活的目的是为了享受,享受工作带来的成就感,享受工作之外的随心与惬意,享受亲情、爱情、友情。不求达官显贵、荣华富贵,风险大且很累(像刘丰、骆伽那样),但求能够过上不为钱所累,比较充裕的经济基础的平凡人的生活,也是自己的人生价值所在。

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