网络早流传，男看做单，女看杜拉拉，因此看到了这本 江湖中传说已久的书我毫不犹豫的借了。
我想了想，为什么做单没有杜拉拉出名呢？一方面固然是作者写作的技巧问题，另外一方面是《做单》比杜拉拉更本土更直接。《杜拉拉》是被华丽包装的小资。（我不想说那个电视剧和电影拍得有多滥）
看了前面一小部分我是不大认可作为MBI金牌销售谢正，他把女人当做订单，当然最后他也收到了心灵的谴责。这本书的主要也谈得不是感情戏，而是在做怎么也不可能实现的单。前半部分对主要写的是谢正，为了拿湖南的单，有意识的间接也造成了公司输了浙江和广东单，逼迫公司必须拿下湖南移通这个不可能完成的任务。后一部分则不主要说的是谢正，而是一个团体风云变幻和对手在pk。作者不管是否有意识的指出，也很容易看到，真正在做一个大单的时候，个人是多么离不开集体。一个大单要牵扯到多少人。
我主要的感受是一，不要低估每一个人物或者是小人物的的作用。不如谢正为了让james心情暴躁从而在当天的决断不理智，找到james洁癖的弱点泼他笔记本咖啡，使得数据完全损坏。目的得逞，但是james永远不知道内情。James比谢正职位高很多，这个东西对他来说只是一个点，对谢正却是一个天。二十事情没有完全确定前一切皆有变数。
此外，这本书由于写了IBM公司以及相关行业的很大大褂与内部秘密，以及客户移通（估计是移动）的各个省市与总部关系令我兴趣盎然。比如联想很傻的把IBM的pc业务买去才发现被骗了，杨元庆开会只会煽情啥也不会干逼得柳传志再出江湖等等。嘎嘎嘎！之前有个客户是电信的，谈起此也涉及一些，话说这些大国企，还真是地方是地方，中央是中央。
我觉得这本书指的一看的就是，一个曾经和作者一样呆过并且卖过同样产品的人说了，这就是一本纪实文学。现实就是残酷的，人性就是黑暗的。尽管作者文笔粗糙，主人公有诸多诟病，但是它是真实的。我们亲爱的寸寸老师似乎在美学里面说过，真实就是美的。
再谈销售，前公司是买房接触到很多销售，但是真正有能力让人觉得舒服的不多。一个好的销售比一个差的销售能多卖很多东西。前老板一直感慨，公司最重要的是什么，人才。以为然。所以尽管最后知道这个人人品有一些不大完美，我依然觉得她能力很强。当然如果做人也够好，perfect！
作者语录：
什么是做单？做单其实就是做人！
何谓成交？我们在应聘成功的时候就是被老板成交，搞定客户的时候就是把客户成交，在公司政治斗争中达成妥协，也是一种成交。