《做单—成交的秘密》一本厚厚的号称IT行业必读的销售宝典，买回来好一阵了，终于利用假期阅读完了。掩卷感慨万分，换一个视角看见了成交的秘密，这确是一本对于IT行业非常有实际意义的好书，无论处在这个生物链中的哪一环的人看到了都会有不一样的收获，读它的过程，我已经开始把这本书推荐给了身边的很多朋友。
原来我们更多的是在以甲方的角度简单的看每一次的成交，并不知道其中居然有如此复杂的功课，而令我最为感慨的是其中关于主人公谢正的许多营销方法的介绍，一个单打下来，完整的真实的故事也让我更加深切的明白了在营销中“道与术”的区别，看到谢正的“术”不禁哑然他的高明，看到谢正上司雷越的“道”，却是于无声处的惊雷，或许，在更多的时候，太多的人是在追求关于“术”的境界，有什么样的方法、什么样的手段可以令到成交，但是文章最后单子成败的关键时候，雷越的行为发人深省，他在激烈竞争的IBM，始终秉承的是“成就别人”“以德服人”的处事原则，而且，最终在成就别人的同时他一样成就了自己，这，才是能够长长久久的“道”。
我们如雷越、谢正们一样，始终走在销售的艰难路上，“道”与“术”的挣扎和平衡是始终在营销中不变的主题，何谓“道”？何谓“术”？读完书，似乎有更长的时间需要自己去思考......