---------------读《准备好了吗，开始工作吧》 文/纪汐
这本书成了我办公室必放的书籍之一。后浪小学堂的系列书籍，对我的工作真的帮助颇多。除了这本还有《横向领导力》《办事的常识》等。我就不先打广告，先说说这本书吧。
2014年12月在30岁前，终于下定决心转行做销售了，话说也是真心不容易，毕竟从HR转做销售，特别还是外贸业务员，英语麻麻嘚，真的是需要很大的勇气。把所有的后路都斩断，只是希望破釜沉舟后，给自己更多的压力，让压力转成动力吧。
然而事实上，并不容易，在职场上厮杀，并没有如刚毕业那会那样简单。毕业那会血气方刚，年轻气盛，所以很多时候你只要加班了，很多事情都可以慢慢搞定。如今迈入而立之年，要再靠加班来解决工作，难，很难，非常难！
后浪出这本书的时候，我已经在职场上浑水摸鱼9个多月了，得亏了公司的包容和耐性，没有叫我卷席子走人，容忍了我如同刚毕业什么都不懂的毕业生犯错，他们也知道外贸要做起来需要时间的沉淀和客户的累积。所以到今天我还留在公司。扯淡扯了这么多，我们返回来正题吧。
基本上而言，我自我评价是个智商有点，情商偏低的小女子。而销售却偏偏需要个情商高超的八面玲珑人。所以9个月的时间，基本上我都只是协助我们的老大跟跟单，了解了解产品，毫无危机意识，甚至于对于业务员而言的客户开发，发开发信，前后加起来不到100封，其实如果是在我之前的公司，那是无法容忍的，很庆幸进的是我们这家公司，老板都知道业务的压力，所以平时都很自由，让我们自己发挥。可也正是因为这样，我都没有自觉说要加强各方面的学习。直到这本书入手。。。
一开始其实我对于这本薄书是很嗤之以鼻的。这么薄，能讲些啥呦？最多也是和尚念念外国经，还不都是一些所谓工作方法。没什么可读的。所以这本书被我搁置了有1-2周吧，直到那天无事整理桌面的时候，想想反正也没事那就看看吧。
随着阅读的深入，我终于庆幸，还好这本书没被我束之高阁。书里讲的都很简单，可能是之前做HR一直都是在日企上班，而且看这本书的时候，很有感触，很多经验，其实在我原来的公司都有接触到，而我其实只是差了总结，并把他转为自己的经验。
首先，关于脸皮薄这个事儿，原来的领导是女的，也经常沟通，那会儿很多时候比较敢讲敢做，现在的领导是男的，所以很多事情都会选择默默的做，就算遇到不懂的，也不敢请教，自己做错了也不敢汇报，每次都是一拖再拖，看自己能不能搞定，事实上，正如书里写的“你的错误一定会败露”，所以犯错了一定要第一时间报告，不要“试图掩盖错误”，“试图掩盖错误才是最大最坏的错误”。
虽然我是刚开始做销售，但是我之前毕竟有工作，而且工作多年，所以很多时候，遇到我不会的工作的时候，我都无所适从，不知道从哪里下手，我也变得越来越希望把工作推出去减少犯错的机会。书里却说“没有经验所以犯错再正常不过了” “只有通过不断的犯错，我们才能成长”，我不得不感慨，确实如此啊！看完这本书后，我开始正视我的工作，只要是我力所能及的工作，甚至会主动找领导要工作，通过不断的重复工作，不断的了解工作流程，现在对于跟单，我不敢说非常厉害，但至少还算是蛮得心应手，同时一些基本的问题出现也不会像以前那么慌张了，不断的问朋友，同事，可以比较淡定的处理一些事情。当然这都要多亏了领导不厌其烦的教导，而对于开发信的书写也越来越规范了，领导还教了很多如何回复客户的邮件，哪些邮件书写不够好，该怎么改进，等等。
最后想的是，模仿上司和前辈正在做的事情，这点真的是至理名言啊。
随着开发信发出去，我就需要寄样品，和客户沟通等等，可是很多时候我还是一样的无所适从，怎么办?学习，模仿，去福步论坛看人家外贸前辈如何走过来的，遇到什么问题是怎么处理的，自己公司除了我们领导，还有个资深的业务员，以前她在做任何事情的时候，我都漠不关心，读了这本书后，每次她在做事的时候，我都会凑过去看看，这一瞧，还真学到了不少东西，寄样品的时候，要放一张简单的介绍，寄了什么样品，做什么用的，哪些是适合客户的，哪些是新品，哪些是热销品等，同时还会放些小礼品等，并把样品包得很漂亮，介绍的纸张和公司目录（钉上自己的名片）用A4信封再装起来。想想我自己寄样品的时候，只能说真的是天壤之别啊。还有发邮件，偶尔她有些邮件也会cc给我，每次虽然都写很多，可是条理清晰，列明观点，反观自己的邮件，简直是无地自容啊。想想其实最好的学习对象就在身边，都没有好好利用。
其实书里还说了不少，在此就不一一讲述了。看似很薄，却都是干货。这本书也成了办公室必备，有空我都再次拿起来翻翻看看，现在已经都看第三遍了，里面提到的“报连商”“请不要吝啬说出自己的感谢”等这些其实在我以前呆的日企，大家也都是自然而然的做，我都没有认真的总结，现在回想看看，其实就是因为这些小细节做得太到位了，所以日企才会在经济改革的时候，一跃成为发达国家，甚至让大家都知道“日本制造”就是品质好的产品，不然为何有这么多国人会跑去日本买马桶呢？
继续升级吧。~
2015.12.24
转载请豆油联系，谢谢