《结构思考力》李忠秋
一 明确理念打基础
结构思考力的4个基本特点，即金字塔原理的四个基本原则：“结论先行”“以上统下”“归类分组”“逻辑递进”
以上统下：
信息收集：
A 识别信息事实结论依据
识别观点结论：
1结论性指示词（因此、表明），段首尾等重要位置，提问：“所以呢？”
2找依据：理由提示词（由于、因为这个原因），提问“为什么呢”
3戴白帽子看清事实
B 找出对应关系画出结构图，不再做人云亦云的菜鸟
C 一句话概括主题句，迅速变身职场达人
二 基于目标定主题
小实验：
用3秒钟时间环顾四周，回忆下屋里的颜色有多少种。一般很难超过5-6种。同样给大家3秒钟时间看看屋里的颜色有多少种，一般答案会超过10种或20种以上。
设定场景—具体化场景
确定目标：目标是希望对方有哪些行为
ABCD目标法：
Actor受众，Condition条件，Behavior行为（完成什么任务、表现什么行为），Degree角度（达到什么标准、水平）
设定主题：让表达观点明确
为目标服务的结论，包装主题打动人心（简单、准确、利益），序言（思路换换，抓住，吸引）
选题打分矩阵
序言讲故事结构4要素：SCQA
S场景 C冲突 Q疑问 A回答（解决方案）
三 纵向结构分层次
从上向下搭建：
疑问回答做分解（从对方角度出发，小张跟我学历工作差不多，工资比我高，这是自己关心的问题，不是上司关心的问题）
布置营销任务的金字塔4P：price product place渠道 promotion促销
回答是结论（5W2H），每一层都是结论，回答时需要旧瓶装新药（客户关注点上调层级）
从下往上搭建：
概括总结做聚合
布置营销任务的金字塔4P：price、 product、 place渠道、 promotion促销
四 横向结构选顺序
两种演绎形式（适用于说服）
现象和原因是两个不同的概念：
例：买香草口味的冰淇淋就车打不着火。工程师测试发现还确实是。香草受欢迎，摆在最外面，最容易拿到，买它用的时间少，车子刚熄火导致蒸汽锁现象。
归纳（适用于寻找解决方案）
第一步，三种分类方式选一个
时间顺序：逐一比较
结构顺序：化整为零
重要性顺序：水平比较
第二步，运用MECE确保分清、分净
MECE（mutually Exclusive collectively exhaustive）互相独立 完全穷尽
3C（company customer competitor）4P（）
五 形象表达做演示
卖点包装（容易记住）：
1.类比（形象或行为类比）：不要泄露信息——追杀斯诺登；不要违规用电——回到石器时代
2.引用（用广告、歌曲、名言）：有多少爱可以重来——为什么买保险
3.整合（通过对色彩、词语、数字整合）：抢钱快人一步，两个变化，三个特点，四大优势
形象展示，PPT技术
论证类比
论：结论先行
证：以上统下
类：归类分组
比：逻辑递进
他山之石：
芭芭拉·明托的《金字塔原理》算得上大名鼎鼎，今天阅读的这本《结构思考力》算得上是中国人写的金字塔原理实操手册。本书的核心理念、主要内容均源自于芭芭拉·名托的《金字塔原理》，全书197页，以金字塔原理这一工具的应用为主要框架，但也新增很多内容，从结构化思考的角度，以更通俗的方式教给人们在思考和表达方面的理念和方法。一、介绍结构思考力的2w1h在介绍结构思考力的时候，作者提出了一个“2w1h”的概念：为什么要用结构思考力（why）作者认为，结构思考力是组织中所有人必备的基本技能。在我们思考和表达方面，都有一个基本的思路。可以帮助我们:在解决问题时，迅速抓住主要矛盾，忙而不乱地应付各种问题。在重大决策时，快速理出重点，勇敢科学果断地作出决策。在材料写作时，能够主体明确，结构严谨，层次清晰。在沟通表达时，语言准确，思路清晰，快速终总结说话要点。在对下指导时，能快速确定目标，明确计划，理清核心。什么是结构化思考方式（what）这是一个很好的逻辑框架培训。虽然看起来只是一个简单的先总后分的思考和表达方式，强调先框架后细节，先总结后具体，先结论后原因，先主要后次要。核心是先总后分的思考脉络，掌握事物的关键本质和问题的关键，从总体到局部的鸟瞰而不拘泥于细节。结构思考力拥有横向和纵向两种思维结构。在思考时既要运用横向结构拆分总体问题，又要运用纵向结构，对某些方面内容进行深入的分析探索。如何将结构思考力应用于思考和表达（how）作者借用金字塔框架，将结构思考力的应用分成了三大阶段五个步骤。三个阶段分别是基础阶段，构思阶段和演示阶段。五个步骤则是明确理念打基础基于目标定主题纵向结构分层次横向结构选顺序形象表达作演示掌握这三大阶段五个步骤，就是结构思考力精髓。二、明确理念打基础在这个章节中，作者把结构思考力也就是金字塔原理的基本特点，分两个部分进行了详细的介绍。1.结构思考的四个基本特点结论先行的表达，一次表达只支持一个思想，而且要在开头表达出来。先框架后细节。以上统下的论证，在任何层次上的思想都必须是下一层次思想的总结概括。归类分组的论据，每一个组的思想必须在同一个范畴之内，使之条理清晰模块化。层层递进的逻辑，每一组的思想，按照一定的逻辑顺序进行处置，更容易让对方理解和记忆。2.结构化接收信息的三个步骤如何清晰的找出别人说话中传递信息的结构，并有效地概括出核心内容呢？这需要自己具备结构化思考的能力，能够从繁杂的信息中识别关键点，理解他人的核心内容并且能总结的条理清楚。为此作者提出了三个步骤:第一步，识别信息中的事实理由以及结论，找出信息中哪些是观点类的，哪些是事实描述类的信息，观点类的信息哪些是结论，哪些是理由，并将其区分开来。第二步，找出事实与观点的对应关系，并画出结构图。然后，找出这些事实和观点的对立关系，依据事实、理由、结论的对应关系画出金字塔结构图。第三步，一句话概括出所有内容。接受信息除了前两步做到听清楚以外，最后还要简单扼要地概括出所有内容，做到说明白。这里作者给出了一个说明白的公式：在 基础上，从 ， ， ， ，N个方面，说明了 。。。三、明确目标定主题构建有说服力的金字塔结构，一定要先明确目标，设置合适的主题，并以有效的方式（序言）引出主题。作者在明确目标这个部分，提出了一个ABCD目标法来进一步明确目标，很有创意。所谓ABCD目标法，就是把目标分解成ABCD四个要素去分解考虑：受众（Actor）：接收方是谁条件（Condition）：在什么样的条件下行为（Behavior）：完成什么样的任务或表现出怎样的行为程度（Degree）：达到（实现）什么样的标准或水平在如何设置主题的部分，作者依然用金字塔原理的方式，主题也要先基于目标确定结论，然后精心包装主题以打动人心。引入主题的时候，需要包含一个讲故事的结构。这需要四个要素：情景，冲突，疑问，回答。简称为SCQA。情景就是一个大背景。冲突是在这个背景下发生了哪些变化的问题。疑问是如何在这个背景下解决问题。答案就是解决问题方案。适当的调整是各要素的顺序，可以有效地表达不同情绪，让听众们引发共鸣，让沟通更加有效。四、纵向结构分层次作者提出来，人们的思维同时具备两种能力，一种是从目标出发沿不同路径分解探求答案的能力，我认为这是一种演绎的能力。另一种则是把各种信息聚合起来得出一个解决方案和结论的能力，我认为这其实是归纳的能力。因此所谓的纵向结构分层次，活学活用归纳和演绎思维方式，分层次搭建框架，聚合总结概括思路，让自己的表达有理有据。归纳和演绎并不是什么新鲜的东西，但作者在这本书里增加了很多新的亮点，比如设想问题，从对方角度出发的新模式，强调要站在对方的角度去设想问题，换位思考，切实找到对方到底关心什么，如何解答对方最容易接受。再比如作者把5w2h思考问题的方法，精简到2w1h的核心问题设想法。强调想清楚说明白的是:是什么为什么如何做？从这个框架出发，推导到1-2-3简易结构思考力的模型。所谓123，就是说1个中心思想，2w1h基本框架，3点理由。然后以上统下，结论先行。可以让自己思路清晰呈现。五、横向结构选顺序在横向结构中关键还是归纳和演绎两种思维方式，帮助自己进行归类分组和逻辑递进。把一组具有共同特点的思想归类分组并概括出结论叫做归纳论证。而对演绎过程的概括，演绎推理过程的层层步骤叫做演绎论证。在司法考试复习以及实际工作中，演绎论证的机会比较多，就是经常使用的三段论大前提，小前提和结论之间的横向分析。比如说:大前提偷窃犯罪小前提张三偷了别人的东西结论是张三犯了罪所有的法官判案都离不开三段论。作者在这个部分特别指出了一个关键点——不要把现象和原因混为一谈，或者没有分析原因直接凭借现象作出判断。具体应该使用演绎还是归纳方法进行沟通，其实是根据自己的需要而定的。当需要说服对方时，我们应该多使用演绎论证。而当对方关注解决实施方案的时候，使用归纳论证的方式可以让人更加容易记住要点。六、形象表达做演示作者这个章节中，教给人们如何将已经打好的结构，通过类比、引用和整合的方式进行包装，以便让对方更容易记忆并接受自己的观点。其中对我最有启发的一点就是作者强调“每页ppt都是一个金字塔结构”。这是我在很多ppt学习使用教材中没有看到的，在这里作者用结构里的四个基本特点，进行详尽的讲解。结论先行。要求在ppt中每一页的标题必须是一个有中心思想的主题句以上统下。每页ppt的主题，都是下面要点的概括。归类分组。每页ppt的要点，都相互独立，完全穷尽，不遗漏，不交叉。逻辑递进。每页ppt的要点，都必须按照一定的逻辑顺序组织。