身边有不少从传统行业跳入互联网圈的朋友，做物流仓管的，酒店管理的，还有公务员，有咖啡店店长。他们受不了旧流程和老思维，受不了小团体和大情怀，即使从搬砖开始，也愿意从头一点点去了解这个圈子，去结交这个圈子里的人。我会给想了解互联网圈子的朋友推荐这本《全栈市场人》。进入新领域，最好有一本涵盖圈子形形色色人物的宝典，写宝典的人，最好是成功转型的前辈。前人栽树后人乘凉，前人踩过的坑，后来人才知道避让。 分享几个想到的问题： 一、如何顺利牵头各部门开展活动，让大家都能有成就感？ 首先你得明白设计师每天在吐槽什么，工程师每天在吐槽什么，产品部每天在吐槽什么，运营部每天在吐槽什么，人事部每天在吐槽什么...刘瑜有句俏皮话：“检验友谊的唯一标准，就是两个人是否能凑在一起说别人坏话。”当你明白他们在吐槽什么（最好能了解kpi考核项），你就更能换位思考，也更能了解他们平时的工作流程和手头资源，才能更准确地按照规范来提需求、排时间、定目标、找问题，顺利地推动活动往前走。 lydia提到了一点“内部PR”，是很多团队时常会漏掉的——你们市场人倒是风光无限kpi打满分，我们在后头拼命干活的兄弟姐妹可累得够呛，结果一点表扬也没有。为何不在汇报的时候多一些关怀和感谢，和大家共享荣誉感呢？有些业务管理者口口声声说“我心里只管把业务做好，其他人情世故不care”，听起来很有赤子心，但容易导致团队气氛太硬，成员成就感不足，kpi完成了则皆大欢喜，没完成大家都会受打击。 二、现在有很多BD当年在数据泡沫里混得风生水起，一旦过了风口，脱离了平台背后的资源，市场价值与期望薪水严重不符。优秀BD该如何自我修炼？见过太多xx平台的BD，只会狮子大开口，平台不烧钱业务就没法做，觉得自己从业时间长价值也跟着长。这些人做了两年以后，就被项目给绑死了——换行业重新做太累，继续做下去又没希望，只能混日子等转机。 我时常问自己：假如离职了，我的简历可以怎么更新呢？这样一想，也许你就有了方向，也许就知道如何利用公司资源打造个人履历，让自己的价值不断提高。 除了业务拓展和维护，有的BD会做异业合作，这也是目前大家很常有的资源互换，多刷脸，少花钱，在不同企业间给用户做场景叠加来触及用户。有专门的推广团队铺开去做还好（自建推广团队成本高，外包团队又风险高），就怕有的BD会陷入日复一日地“聊合作状态”中。遇到过不少这样的例子，自己才刚做完自我介绍，对方就说：“你们公司在哪里啊要不见个面聊聊？”聊什么呢？聊合作又不是打卡。 除了异业合作，Lydia提出了一个好方法：举办小沙龙、讲座或者行业大会，邀请行业内的人（或用户）交流学习。这样的活动对组织者的要求很高：嘉宾邀请、线上预热、内容策划、现场布展、安保、活动流程把控、后期内容沉淀、媒体包装和曝光，每个环节都要仔细思考，办一次真的是要心力交瘁，但收获绝对物超所值...只要自己对品质把控到位，活动的收益会十倍于“异业合作交流群”里乱哄哄有一搭没一搭的求合作，既能让外界人士看到自己有大型活动的执行能力，也能让同行看到自家品牌的步步上升。我们在注重“小而便宜”的活动时，偶尔也该去挑战一下“大而贵”的活动。 三、市场人员需要怎么选择自媒体渠道来做曝光呢？关于朋友圈，Lydia有句说得好：“用户永远不会替你传播，他们只会替自己传播”，现在“转发到朋友圈截图可领取优惠券”的方式还有人用么，有1分钟以后还没被删的么，要么就是分组了吧？关于知乎，我一直觉得知乎是个“比聪明人更聪明的圈子”，大家难得认真对待知识，在这里有理有据本分地介绍产品恐怕就是最好的营销。“就好像和朋友聊家长里短的时候她突然开始向你推销保险或者代沟一样让人不爽”这个比喻太形象了哈哈哈！第六章【葵花宝典，教你玩转自媒体】干货很多，不同的媒体渠道有不同的调性，这些都是需要自己不断研究，沉浸其中，才能锻炼出“网感”的。 四、离职时未休的年假可以折算成薪水... “古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存师之所存也。”希望每个老师在给讲完道理之后都能补充一句，听了那么多大道理，你还是要自己多去走走的...想成为优秀的全栈市场人吗？先去写100个公众号标题，排30次版，做20个h5页面，撩200个互联网人，请产品、程序员、设计师喝10次酒，把书里的工具全给用3遍，公众号全给加一遍...推荐10个朋友来买这本书... 感谢Lydia，希望有更多人能加入这个圈子，这里的世界很奇妙...算了我绷不住了，其实是因为自己在坑里，更多的人进来，我心里就平衡多了哈哈哈~