卫哲:埋头苦干的时候还要注意抬头看路这对一个人的职业发展是极其重要的。
中国区总裁的十大战略角色：
1,投资人的代表2,战略架构设计师3.战略客户的直接负责人4.战略供应商及合作伙伴的联系人5首席培训师6.公司价值观和企业文化的第一推广人公司多元政治经济的平衡中8,政府关系的主要协调人9创造之源10控制之本(安全和决策)
战略是什么？战略是公司资源（人力和资本）的分配，战略是有所为有所不为，战略是抓大放小，战略不是难在“有所为和抓大”，战略难在“说不”以及“有所为和放小”。
作为一个首席执行官不能光顾着一方，比如偏向于销售而忘了采购。除了服务型企业，任何跟产品打交道的企业都有销售和采购，而重销售轻采购是目前不少首席执行官的误区。
行业选择中的灵活性原则是，你要比别人对各个行业有更敏锐和更清晰的洞察，不要老是去随波逐流。
职业生涯的早年，要增加你的资产，减少你的负债。你的经历，服务的公司背景，良好的培训，团队合作，家庭的平衡等等，包括有形的和无形的这些都是资产，即使不能立即变现，但永远是属于个人的，需要不断的积累。负债也千姿百态，对从事的职位缺乏经验和历练是一种负债；不能有效地管理时间，分不清轻重缓急是一种负债；不能有效地整合资源，领导团队能力欠佳是一种负债；对家庭，缺乏关怀，导致隔阂也是负债。这些负债都需要用资产去补偿，补偿以后还有剩余，就形成了净资产。当你有了净资产，你可以随时变现，可以在你现在服务的公司变现或者是其他公司，明智的公司是认可你的资产负债表，而不是你的损益表。
职业经理人进入职业生涯的第二个十年，则要偏重关注损益表。要通过专业的机构，合理变现你的资产，如果在原公司没有得到很好的价值体现，就要考虑跳槽了，这时候，就需要请专业的机构来评估一下你的资产，看看你的市场价值是多少。
到职业经理人的第三个十年，就要关注现金流量表。临近退休，所以要更多考虑家庭的负担和养老，前期的养老保险、房产、证券方面的投资，都应该在这一个十年作出贡献，使你可以安度晚年。
职业定位方略：
探寻自己的职业兴趣，真正的兴趣是你融入工作以后你在工作中发现这个行业所特有的乐趣。强烈而持久的兴趣来源于自我价值的实现，虽然实现的价值并不一定意味着事业的成功。
了解自身的能力优势，能力的强项，从大方向来说一共只有两类，一类是对人的能力，一类是对事的能力。首先要搞明白一点，你是喜欢和人进行沟通，还是喜欢去探索或驾驭一种事物。
职场技能的三大平衡，向往最高层次的职业成功的人，他需要努力去实现自身能力的三大平衡，一个是对人的平衡，一个是对事的平衡，最后还有对人和对事之间的平衡。
走出自我定位的误区，干一行就应当去爱一行，兴趣是靠发掘出来的，而不是靠寻觅出来的。这是一个误区，另一个误区是强己所难，以己之短攻人之长，正是许多人对成功渴望而不可及的根本原因之一。
平步青云的秘诀，首先选择行业、企业、部门都有技巧，你在一个夕阳产业、夕阳企业、夕阳部门，你肯定没有提升的空间。第二，所谓平步青云，是火箭式提升而不是跳跃式提升。你如果跳过一个岗位，你就必然会有业务知识的或管理经验的空白点，所以空降兵式的跳跃，是不好的，可能会有短期的辉煌，但不可能获得持久的成功。如果是火箭式提升，就要考虑如何在每一个岗位逗留时间最短而收效最佳，答案就是把自己的本职工作以最快的速度了解好并操作好，证明给你的领导看，同时要吃着碗里的看着锅里的。你要看着你的上级在做什么？理解他学习他模仿他，最终在他升官之后顶替他，这里面很重要的一点就是要学会放弃。吃着碗里看着锅里，先决条件是要吃好碗里的，你只有在完成本职工作之后才可以看着锅里。一定要先把碗里的吃光才可以将锅里的，但是可以看的早点，第二步，要经常看着锅里是什么样，做一个有心人。
巴菲特认为，一个人的工作方式和工作习惯，直接影响他的事业成败。
但是并没有一些通用于所有人的工作习惯，没有一个工作习惯谁用了都可以创造高效率。卫哲自己最重要的工作习惯就是，当天的事情当天结束，当周的事情当周结束，当月的事情当月结束，当年的事情当年结束，绝对不能拖。
做一份个人发展的可行性规划。首先要建设一个知己知彼的理解基础，知彼就是说要了解你下一个岗位所需要的技能资源和能力，己就是你现在所具备的技能资源和能力，那么，你的这个己和彼之间的差距，就是你在这段时间你应该去做的、去补习的东西。而不是现在流行什么学什么。
任何一个岗位，永远需要三方面的背景资源，第一是有一定的技术专长，第二，是有一定的管理水平，第三是有自己的人脉网络建设。并且职务越高，个人的人脉关系网络的作用就越重要。不是所有人，天生就可以在几百个会场随便跟人打交道的，这个可以后天养成。
卫哲保持，人际关系的五个一工程，一是一张贺卡，第二是一张照片，有机会跟别人合影的话就去合影，第三是一顿饭，第四是一个电话，你必须听到对方的电话，在七天之内，最后是一封信，也就是经常跟别人沟通。
要提高效率，而不是依赖工作强度。
并不一定要加班，只要在工作时间内，尽快尽好的把自己的事情处理好，就可以正常的休息正常的休假。
张弛有度，既要提高工作效率也要保持自身的健康水平。
控制自己的情欲。
学会写书面报告，第一，演讲或者写作要从听众或者读者的角度去考虑你要发布的信息，第二，要突出你报告想突出的主题——你想强调的东西，第三，尽可能的把一些常用的数据做好平时的积累，储备待用，第四，写书面工作报告时，无论是写中文还是英文千万不要写的很华丽，一是一，二是二，黑是黑，白是白，最重要的是解决问题，企业中所有人都能够准确理解的简明的语言就是好的语言。
在业余学习方面的第一条金科玉律，就是永远去学习自己所欠缺并急需使用的东西，而不是去学习外面所流行的东西。第二条，千万不要认为只有读书和脱产学习才是学习，在工作中的每一分钟其实就是最好的学习，没有一个老师可以比你所从事的工作教给你更好的知识。学习是不受时间约束的，每时每刻都存在。当你阶段性的发现你在某一个领域有严重的缺乏时，你要尽可能的把脱产读书时间压缩的短，读的书要越少越好，而不是越多越好，管理学的书读了一本就觉得很充分的话，就千万不要读第二本。
关于人际关系：
人们有各种各样的价值取向，你如果需要和人打交道你必须暂时隐匿你的价值取向。
求同存异，世界上没有不能和他做有效沟通的人，除非你不乐意去倾听他的观点。
如何跟上级相处，首先，你要觉得你和你的领导之间在心理上是平等的，任何时候都觉得与领导平等，你永远不求他，领导也不求你，你可以炒领导，领导也可以炒你。第二点心里上的绝对平等，而工作上的绝对不平等。
个人形象在商务推广活动中非常重要，占主导地位的70%的因素是你的个人外表，待人接物的礼仪和你的演讲技巧以及推销技巧等口头的技巧，你这个公司在业内是不是排名世界第一，你的专业服务是不是特别对口和特别强大等等，即各种硬件指标，只占造成成功的所有因素的30%。
如何规避陷阱和掌控失败：挫折和失败是两回事。我们可以有计划的去遭遇可能到来的挫折或失败，前提是我已经预算到了那些犯错误的成本和代价，并相信它们是在我们可以预见和可以接受的范围之内的。
每天的事不可能完全按照自己所想像和设计的轨迹去发展，总会有局部出轨或偶尔停顿的事件发生，关键在于你如何看待，如何处理。关键的技巧在于如何去控制和消解不断到来的小错误而确保大错误永远不发生。
错误和失败，应当全力避免，如果不幸发生，那么在同一个问题上永远只能仅此一例，绝不再生。
关于金玉主要是两点：第一，是对可能出现的机遇你要有充分的准备，第二，就是你要有捕捉机会的能力，这种能力不仅仅是指速度，也指是技巧。机会是需要自己主动出击去普陀玩得来的，而不能靠守株待兔来得到。