正如书名所体现的，全书围绕企业运作中采购与供应链管理一环展开，由于作者在工业界摸爬滚打许多年，所以本书读来还是干货满满的。
摘抄:
牛鞭效应是关于在一条供应链中，消费市场需求的微小变化如何被一级级放大到制造商，一级供应商，次级供应商等的现象。
我的补充：作者在前文提到了产品流，资金流和信息流，而牛鞭效应的出现正是低效信息流的后果，即当出现需求时，供应商企业不能立即响应，越往下层的供应商相应地信息获取越慢，另外每层供应商会对来自上层供应商的信息不信任而作出错误解读，因此信息不准确率也越高。
供应链的最弱段往往在其最末端，于是有人寄希望于预测上，而供应链的最末端往往最难预测。
年度降价：
要求供应商降价的常用依据：
1.生产效率的提高。供应商生产效率提高的相应好处应该与客户分享
2.生产价格指数下降。很多产品如个人电脑，半导体芯片，家电等的生产价格指数是逐年下降的
3.供应商的持续改进。供应商采用特定的新工艺，新设备，精益生产等则会带来直接的效果，相应的好处该部分转移到采购方
4.学习曲线。当产品进入成熟期，员工效率会提高，相应的节省也应该部分转移到采购方
5.规模效益。向供应商的采购量增加，单位成本应该下降
6.最终客户的降价压力。比如电子产品行业，价格逐年逐月下降，相应的成本压力则转嫁到整个供应链
待续