《绝对不败交涉术》与《优势谈判》是一起看完的，希望从中能学到一定的谈判技巧。
首先在进行谈判及交涉前，需要确定我们的目的：是为了实现交涉双方的利益最大化，实现双赢，而非打败对方。
谈判有五个基本点：
1.各自所处的立场；
2.时间的限制；
3.选择的有无；
4.金钱的利害；
5.感情的对立。
谈判中需要注意的地方：
1.在谈判中绝对不能撒谎，但也不能100%告诉对方自己的全部；
2.情绪绝不可以激动，如果遇到对方情绪激动的时候，仔细听对方说的话，让对方觉得你体谅他；
3.交涉前需要制定策略：首先彻底调查分析对方情况及对方所需，总结自己能给对方带来的好处，然后针对对方的资料，思考对方可能会问的问题，最后进行对话模拟，预测可能发生的情况；
4.在没有得出最后的结论前，克制金钱和时间的投资；
5.在交涉前，明确地传达自己期望的结果；
6.将交涉中最关键的部分交给对方来投，如果自己来投的话，就先从高球开始，这样比较容易得到有利的结果；
7.交涉结束给对方一点甜头（赠品），以后合作可能性会增加；
8.越是站在反对立场的人，越需要主动跟对方沟通，交涉会成功，学会理解对方的立场；
9.谈话时结合自己的优势和能对对方带来的好处的话，对方能仔细倾听；
10.不要只顾及眼前的利益而让自己的声誉受损，一定要慎重对待；
11.冷静才能推动交涉稳定进行，不要情绪用事；
12.攻击时直接和有决定权的人进行交涉，防守时找一个代理人负责交涉；
13.看清对方的主张，论点及争论的焦点是什么；
14.灵活运用头脑，增加交涉要素（如改变售后条件，调整交货时间，改变支付条件等）；
15.充分利用时间点和规定的期限，催促对方做出决定；
16.多与各种各样人接触，提高捕捉情报的能力，养成分析对方状况的习惯，成为一个懂得思考目标的人；
17.读懂话语里的含义，用心冷静分析，利用最后5分钟作战，问出对方本意；
18.不要一开始就把自己状况展露无遗；
19.看穿对方在乎的点，灵活计划目标；
20.认识到过去花费的东西不重要，重要的是“现在”和“未来”；
21.不应该采取“黑还是白”的思考方式让自己的想法强行通过，应灵活地寻找解决方案；
22.合理控制时间，尽早做出判断，不要轻易点头，控制对方的期望度；
23.把握交涉对手的实力和现状，不和没有逻辑性的对手交涉，尽早到现场，事先进行模拟；
24.行动前，先审视自己，交涉最好在自己的公司进行；
25.时常带着疑问思考问题，养成认真假设的好习惯；
26.决定实现尽可能制作成书面文件；
27.决定好谁在什么时间前完成什么工作后再结束会议。
谈判中可用到的技巧：
1.永远不要接受买主的第一次出价或还价，总要扮演不情愿的卖主，自己作为买主时，当心假装不情愿的卖主；
2.学会使用中期谈判策略（请示领导）；
3.如果你提供一种服务，切记服务一旦完成，它就会迅速贬值，开始干活之前商量好价格，如果能够的话，让对方先付款，如果不能，任务进行中逐步付款，或者任务完成之后尽可能快的付款；
4.不要遇到什么问题都考虑降价，价格也许根本不是问题，自己先想一想“不对买家做让步，我怎么样解决这个问题”
5.黑脸/白脸策略是给别人施加压力而又不产生冲突的最好策略；
6.买主在开始谈判时会因为是否购买你的产品，而进行激烈的心理斗争，但一旦决定购买，你就可以蚕食更大的订单或者更好的产品和服务；
7.整个谈判过程中都要做笔记，对被写进最后协议的任何一个条款前面都要打上标记；
8.你让别人考虑的时间越长，你得到你想得到的东西的机会越少。