博恩.崔西在书里基本都是说上门销售的技巧细节之类,但是很多东西在店面的人员也可以套用。
个人觉得可取之处:1,销售中的细节问题解释得不错,什么该做,什么忌讳做,都说得比较明白;2,比较系统,逻辑性很强;3,实用性比较强,我想只有有实际经验的人才会写出这样的书;4,不高调,很平实,不想中国的一些成功学家一样,高调得要命,实际啥都没有,空架子一个;5,书中透露出学者的逻辑思维能力,能够环环相扣。
瑕疵之处:1.似乎没有什么重点,它从一个销售人员认识自己一直谈到对客户的分析,没有一个重点;2,没有对顾客进行一个系统的分类,对销售环境进行一个分类;
总之,全面是比较全面,但是读下来让人印象不是很深刻。问题是他的核心定得不是很好吧。