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墩墩的生长日记 纵横 的书评 发表时间:2014-06-25 19:06:18

是非成败转头空,浪花淘尽英雄

买到这本书,完全是一个巧合。本来是要买朋友推荐的另外一本书,自己阴差阳错下错了单,居然买到了这本书,冥冥之中自有缘分。
整本书300多页,略显厚重,但是作者很用心,将层次划分的很有调理,每一篇每一章都有一个类似总结性的题语。我感觉是作者多年销售经验,练就的职业习惯和思维模式。整本书读起来如行云流水,一气呵成,颇有种酣畅淋漓的快感。
整本书都是围绕销售这一工作展开的,书中的三个主要人物,都是从事销售职业的,并且三个人还都认识,甚至是关系非常好的朋友。在硝烟弥漫的职场上,他们各显神通,设局、破局、入局,蹂躏别人的同时也被别人蹂躏,甚至三个哥们之间,都没有停止过激烈的竞争。书中很多地方,给人以启发,我主要挑了一些我印象深刻的部分。

1 关于销售,最出色的、段位最高的销售,卖的并不仅是产品抑或其他附加值,也不单是靠自己的人格魅力或者高明手段,上升到一定境界,讲的是政治。在中国的企业里,政治、关系、结构的重要性,很多时候,都远远超出某个具体的产品或服务。在中国做销售,如果不懂政治,很多时候都是举步维艰的。很多外企,即便是知名大外企,都在这上面栽过跟头,不懂我们的国情,太容易吃亏。所以书里面提到,宁肯犯业务错误,也不要犯政治错误。

2 很多时候,未必是你的错误,但是却需要你承担。公司稍微壮大一些,就会存在内部斗争,虽说企业文化可以某种程度上改变一些,但是不大可能完全避免。所以,在有的公司,站队很重要。站错了队,影响很大。但是不站队,并不意味着你就能明哲保身。都是身在职场,身不由己的,大环境所迫。有所保全,就必然有所牺牲。公司是这样,对于身居高位的管理层,也是这样。更不用说,因为个人或者小团体的私欲,而牺牲掉其他人的权益。

3 佛说,执著是苦。 这句话是对我影响最为深刻的。很多时候,我们都觉得坚持不放弃是美德,可是太过于执著,往往就成为了我们的软肋,伤了别人更会伤到自己。虽说书中描述这段的时候,说的是朱弘毅,但我觉得,马达是真的印证了这句话。因为太过于追求成功,最后才会采取不光明的手段进行竞争,结果自己没能赢得胜利,也失去了杨耕这个曾经的挚友。工作上是这样,感情上又何尝不是呢。很多人,放不下也好,不甘心也罢,不过是因着自己的心太过于执着,才会经受那么多心理上的苦。放下,才会有新的开始。

看这本书,看里面的故事,感觉充满了侠气精神,在风起云涌的岁月里,他们挥舞刀剑,谱写自己人生的诗篇。光阴似水,少年老去,回首望过去,凭空生出些许伤感。

是非成败转头空,浪花淘尽英雄。就像书中最后说到,生活就是这样残忍地一路前行,总是以毁掉最美好的回忆来开始最莫测的未来。但是,时光走了,侠客老了,精神还在,未来还在。

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