生活就是这样残忍地一路前行,总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。_纵横书评-查字典图书网
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刘教练 纵横 的书评 发表时间:2013-05-05 22:05:41

生活就是这样残忍地一路前行,总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。

毫不夸张地说,这本书对于做销售的我来说,帮助很大。
比起《输赢》和《浮沉》而言,它提供了更多的案例,也没有太多乌烟瘴气的东西。
三个男人在同一个舞台大施拳脚,各展身手,不仅要面对对手的奇袭,还要承受下属的背叛,受到公司内部政治风波的影响。在一个个项目之间,三个人各有胜负。
截然不同的个性,使他们的做事方式天差地别,但都同样精彩,同样犀利。书中的人物关系复杂,三个主角互相角逐,又惺惺相惜,这兄弟一般的感情着实令人羡慕。
书中很多理念让我十分受用,比如:
1.最低级的销售卖的是产品功能,其次卖的是品牌,再往上卖理念,但是这三个层次都是初级销售做的事。
高级销售也有几个层次。最底层的是卖价值,其次卖理想,再往上就是卖政治了。
2.吕不韦问过他爹,耕田可几倍获利?他爹说,10倍;他又问,贩卖珠宝呢?他爹说,百倍;吕不韦又问,如果扶立一人为王,掌握江山,其利几倍?他爹也不知怎么回答,就笼统地说,其利千万倍,不可计矣。每次看到这个故事,我都想,这世上最好的投资一定是对人的投资,而且是给“对”的人投资。
人对了,事才能对;人不对,事永远对不了。
3.马达判断一个人聪明与否有一个不同于常人的标准,那就是看这人的幽默感。那种动辄就把自己逗乐,把别人搞傻的人,智商通常不会超过80;如果把自己逗乐,把别人也逗乐,智商在100左右;而一个人如果自己没乐,别人都乐了,智商不会低于120。还有一种人,你听他说话平平淡淡,但是回去一想立刻忍俊不禁,越琢磨越有味,这人就不是智商高低的问题,而是可怕甚至敬畏的问题了,你只能祈祷他不是你的对手。
4.生活就是这样残忍地一路前行,总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。

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