让你少奋斗十年的工作经验这本书我个人推荐指数四星。这是一本德国职场类书籍的翻译本。为了增加故事的真实性，作者把17个准则串成一个故事。这样的缺点就是故事的情节太牵强，导致我前面还挺专业看故事，到了后面发现故事是为了准则服务的，就略过故事，直接看准则了。
先说这本书好的方面，同一个准则，作者是从员工和公司两个方面的角度去考虑问题，读完会发现，员工有些自以为错的事，在公司眼里是对的，有些自以为是对的，在公司眼里是错的。虽然讲的是德国的职场，但总体上与中国职场相似。
再说这本书的缺点，不知是社会职场本身就这么黑暗，还是我圣母表，觉得这本书三观不太正，看这本书貌似就在看厚黑学。书里面的准则的我不敢全信。只能相信部分。比如关于国外工作的部分我就觉得太消极。
个人关于细节的思考，我在运用苏格拉底提问方式的过程中，发现这种方法问两到三层为宜，在你所问问题之前，你要自己尝试去寻找答案，记住苏格拉底是因为问的问题太招人讨厌，才被大家投票判死刑的。向领导和比你经验丰富的人问问题时也是如此，要注意自己的问题的内容与方式。 国家鼓励大学生去创业，真的有这么好这么多的机会机遇吗？为什么那些有十年工作经验，更明白市场规则的人不去创业？
最后是书中内容摘抄。
1. 管理者对键盘上的工作有厌恶感，而且这种反感的程度与他们职位的等级高低有直接的联系：职位越高，这种反感就越强烈。
2. 随时都可以联系到的人，肯定不是什么重要人物。你完全可以直截了当地和你的谈话对象说：“请你打这个电话，我的秘书会负责把你的消息及时迅速地转达给我。”这是专业的做法
3. 在公司里请你尽可能地不插手电脑的事！如果你放不下你的这个玩具，那么就请你在家里玩。你的火车模型和橡皮鸭子也都不要带到办公室来
4. 专业知识和万能胶有着异曲同工的效果：它把拥有它的人牢牢地固定在他的椅子上。专业知识越扎实，粘力就越强。
5. 最棒的人，是就他的专业知识领域而言的，可惜除此之外，他很少对别的东西感兴趣，所以还是不太适合做别的工作。
6. 最简单的规则是：忘记所有你之前擅长的东西。
7. 直到今天还有很多经理认为，在他们所负责的每一个部门中，他都应该是比专门负责该部门的同事更强的专业人士。如果是这样的话，那么他们就只能有这一次升职机会，这之后他们的事业也不会再向前发展了。因为他们的上司会决定让这样的“超级头面人物”留在他们现在所在的位置上，以便更好的利用他们非凡的知识。
8. “遗忘”是绝对必要的，其目的是能有更多的精力处理新情况。同时，这样做可以让继任者清楚地知道，从现在开始，他必须自己亲自作决定并且为他所作的决定负责。他绝对不允许有把决定权再推还给原来的负责人的想法。
9. 如果你想要成就一番事业，那么正确的做法是，把你以前的专业知识忘掉，或者至少是先隐藏起来。不然的话它会成为你前进的障碍，并且会给你事业的发展提早画上句号。特别是当你是一位在某一学科上有着极高造诣的专家时，而且还特别钟爱你的职务，这一点就尤为重要
10. 谁总是口授某事，他就拥有权力。听别人口授的人，只得遵从别人
11. 因此，想往上爬的人一开始绝不要自愿到分公司去工作。在公司总部，潜在的升职机会更多，接触面也更宽
12. 如果你想拥有成功的事业，就应该尽量不要遵守像这样的与人交谈和接触的禁令！也许你必须要谨慎一些，但是你决不能让任何东西阻碍你与手握大权的人搭讪。
13. 另外一种可能是，向那些重要人物请教问题。原则上为了问一个明智的问题，你不应放过每一次机会
14. ：哪怕只有一次机会能引起真正的大人物的注意，都要比在无足轻重的人（他们首先必须担心的是他们自己的工作）心中上千次地留下好印象要管用得多
15. 不要看你的公司是如何与外界交流的，而要注意公司自身真实的表现，以及谁占据着要职
16. 如果谁相信可以通过人事部发展成功的职业生涯，那么他一定会被淘汰。
17. 由人事部所提供的所谓的领导接班人是合格而优秀的。你尽可以从中筛选你认为有用的人才。只是绝不要过于迷信，让人事部全权负责你的事业发展。这一切只与你的利益休戚相关。当你得到了一个由技术部门提供的人选时，你会因此对他做非常详细的考查。因为提升只取决于技术领域的需求，而不是人事部的规划。
18. 一个管理者的价值并不在于他本身的工作能力和渊博知识，而在于他可以调动其他员工来帮助他完成工作。
19. 根本就没有不重要的人！任何人——从清洁女工到看门人再到董事会成员都有一天可能成为对你非常重要的人。对于公司之外的人，这条理论仍然适用
20. 你会模仿方言吗？太好了，这样会事半功倍！每一个会表演的人都有巨大的优势。人们喜欢被娱乐，而让他们如愿以偿就是你的任务。你想从这些人中得到点什么，就要先付出。在与人交往的过程中，没有什么比少言寡语和不引人注意更加要命的了
21. 。因此，你要放弃使用“你”或者“您”，直接叫对方的名字；看见别人时，要打招呼；
22. “要么领导，要么跟随或者离开队伍。”这正是你应该做的。在领导时要有新的思路，要支持别人的好想法，不要对什么都抱怨
23. 对任何人都不能冷落，如果因为突然遇到棘手的事情向一个很久没有联系的人求助，肯定会遇到困难。保证你的每一段关系都是“可投入使用的”，并不是特别困难或者奢侈的事情
24. 的确有一些人，在升职后会突然变成另外一个人（一定有的）。但是，这种人会失去他社交网中大部分的朋友。与其说是他的失误，不如说是“愚蠢”
25. 但是没有谁对什么人或者什么事负有义务，因为每一方都只是纯粹考虑自己的利益。
26. 有意违反公司里成文或不成文的规则，绝对是通过自己的力量快速并且明显地与其他事业上的竞争者拉开距离的唯一途径。
27. 违反游戏规则的人通常会引起他人的注意，并让人觉得了不起。谁违反了规则，就有可能成为引人瞩目的焦点，进而让人刮目相看。
28. 你要果断行事，但一定要保守秘密！只有当成绩被确凿无疑地证实，并且不会再被重新讨论时，你才可以把结果公之于众。如果你过早地公开违反规则，那么你将会被阻止，或者其他人（一般是你的上司）将会坐收渔翁之利。
29. 第一，那些份额一点都不重要；第二，只有在你可以作出一点成就的时候，才值得去违反规则。
30. 要如何表明我是一个工作狂呢？我会在办公桌上摆一台精致的办公灯，并声明不想为了长时间的熬夜加班而毁坏了眼睛；如何来表现我选择客户的取向？我会将我的名片保存在一个考究的银制小盒里，然后用正式的礼仪把那些看上去整洁如新的小卡片取出来。
31. 身份象征是行使权力的重要手段之一。它们向下面建立层层障碍，维持权力结构，同时也是用来吸引下层阶级的甜面包
32. 如果有一天你不得不把自己的“地下活动”公布于众，那一定是为了实现目标不得已而为之。你当然不想做出成就却不为人知，而是要利用它们来促进事业的发展。所以，必须要让领导层（是高级领导层，而不是基层领导）注意到你出众的才华。
33. 当你要完全清楚地解释你违背常规的做法时，必须确保那些“重量级人物”在场。重要人物也可以分为3个不同的种类，而你必须赢得所有这3种人的支持。
34. 其一是专家，这些人在领导层的威望很高
35. 第二是“受益者”，他们的角色和专家同样重要
36. 第三个重要人物则是“人力和资金的控制者”
37. 如果可能的话，你应该在确保得到了“专家”和“受益者”的支持之后，再去联系“人力和资源的控制者”。
38. 所以无论如何都要保证，让你的上司不失颜面。如果他出席这次谈话，那么只要你把那个重要的（但不是关键的）角色让给他去演，他就会非常懂得珍惜。而你只需要说上几句附加的意见，就可以证明自己的能力，比如说：“要不是我的老板总是鼓励我，培养我独立工作的能力，我也不会冒险去力求实现这件事，甚至根本不敢与你搭话。
39. 归根结底，你的最终目标是提升自己，而不是要搞垮别人
40. 在介绍你的设想时，你要表现出完全相信你所假定的成效的确可以实现！如果连你都不相信自己的方案，还有谁会相信呢？你不要总是考虑困难和障碍，而是要想解决方法和最终的成果。
41. 在一个新形成的职位上站稳脚跟，要比在旧职位上奋斗容易多了。所以应该尽可能地远离那些停滞不前的公司。
42. 现如今，没上过大学的人大多是不会有什么前途的。企业管理班子的接班人干脆就以高等教育程度为先决条件。原则上来说，大学学什么专业都无关紧要，因为真正重要的东西要等接班人到公司之后才能学到。
43. 以事业成功为目标的人，有一件事是无论如何不应该做的，即交一篇很重要的或者特别优秀的博士论文以助长好胜心。毕竟人们今后的目标不是进行学术研究，而是要在经济领域开创一番事业，而这一切只取决于头衔。很快地、不费周折地就获得这个头衔的人，以后可以把他值得展示的高效率和他明确的目标编成精彩的故事。
44. 如果一个人有创业的雄心壮志，可是却没有大学文凭，他该怎么做呢？他要做的是接受他在竞争中处于劣势的事实，然后集中精力去关注那些有一定发展空间的行业和部门。
45. 如果你想功成名就，就应该从容不迫地去做自己的第一份工作。你不仅应该平心静气地完成学业，还要注重生活的乐趣。这是对人的沉着冷静和情商的要求。
46. 不过，在做第一份工作时，年龄不要超过30岁。其一，因为30岁是一个屏障，到了这个年龄才去找第一份工作，通常连继续接受考验的机会都得不到，就被搁置在一边了；其二，留给创业的时间太少了
47. 你绝对不能允许自己在一份工作上花5年的时间。千万不要用自己还太年轻、不适合某个职位的想法来搪塞自己。要相信你可以做这项工作，你自己心里不能缺乏自信。许多事业追求者之所以成为了自己前进的障碍，就因为他们认为自己“还没有成熟到可以承担重大责任”。这真是不折不扣的胡话！
48. 提拔一个人，并不是根据他经过证实的成功，而是根据公司领导层的猜想，要看他们觉得谁能胜任更高的职位并在那里接受新的挑战。在眼下工作中最成功的人，可能会在提升一级后遭受惨痛的失败。
49. 开始大量地做一些新鲜的事情。让你的积极性燃放出火花；瞄准每一个方向；你能推动多少事情的发展，就推动多少事情；不停地去承担新的任务。为什么要这么做呢？
50. 每一个你想亲自把它进行到底的项目，都像一个重重的锚，牢牢地把你固定在你现在的职位上，而其他人则会笑着从你身边超过去。
51. 聪明的人接受了开始阶段的工作，并庄严地表明完成任务的决心，而平常的人则会亲手去办他承诺过的事，像这样细小的区别是会被忽视的。
52. 与之相反，公司则希望在每一个职位上都有一位高效率的人。他们每天在工作中“学习”的比例应该越低越好，而那些“笨的，但是高效率的生产者”的比例则是应该尽可能的多。这只有有经验的在职者才能做到。出于这个原因，公司就会尝试让每个优秀而且“正常运转的”员工尽可能长的停留在他此刻的职位上。任何一次人事变动对效率来讲都是弊大于利的
53. 使用所有一切你可以使用的，例如你部门的预算，为了你的事业成功而使用它们，而对公司的利用价值则要放在第二位。
54. 你绝对不要试图去节约开支。公司给了你预算——而钱就是权力。去利用！应该总是尝试去用大手笔，而避免“小的”或者“节省的方法”。因为这些节省的做法对于成就事业没有帮助
55. 顺便说一下钱的利用问题，在年度计划中制订尽量多的开支（开销，时间）和尽量低的成果（销售额、盈利、错误份额、生产量），使得你工作起来更切合实际
56. 除了尽可能地和人交往以外，对于一个追求成功者来说，职业地使用数据也是非常必要的。
57. 一个善于“阅读数字”的人会格外受人关注。这表明，他可以透过外在看到本质，可以完全理解基本存在的问题，并且他的头脑并不只用于去理解那些摆在眼前的数据。
58. 非常简单，你就做人们需要你做的，并且只做那些。如果他们还对你说了该如何去做，那么，你就按要求做并且不作任何改动。尽可能地不要去想人们对你的要求是否有意义。当你要写那些会被直接扔进碎纸机的报告的时候，那么，你就不露声色地再写上额外的一条。对于任务状况的考虑是你上司的事情，你的任务就是去取得结果。 只有在一种情况下，你可以妄自去做你上司的工作——你可以肯定，失误的后果不会算在你的头上。
59. 在公司管理层你已经留下了这样的印象，你有不在乎任何阻力去解决最困难问题的准备。
60. 提问技巧在所有的工具中占据了很重要的位置。它在很大程度上是所有工具之王，并且作为“基础技巧”演化出所有其他的方法。
61. 最重要的基础准则是这样的，不要提出结束性的问题，在可能的情况下，也不要提明显性的问题，即不要提那些可以简单地用是或不是来回答的问题，也不要提事先可以很容易预料到的问题。
62. 永远不要对最初的回答满意！继续问下去！钻得更深些。那样才会有收获。提问就好像是抚弄着伤口的折磨人的手指一样。你还要使用一些有目的的停顿、死亡般的停顿。
63. 与提问不同的是，停顿只可以被适量地利用。但是在可能的情况下，成效是非常显著的。因此没有人应该放弃使用这个工具。
64. 从一开始，你就不能纵容任何一项无法令人满意的成绩，这一点相当重要。首次发现这些不如人意的工作成果之时，就是你最能树立自己威信之时。
65. 牺牲局外人总是比牺牲自己的下属来得容易。
66. 只要你想把你的管理工作继续下去，你就必须适应这种非黑即白的观察角度和思维方式。同时还要按这样的方式行事。只有这样做，你才能做出迅速而明确的决断，并为了公司（或者你自己）的成功坚定不移地去贯彻实施，同时不会感到良心不安
67. 会议是非常重要的。倒不是因为那里有无际的智慧之水等你来开怀畅饮，而是因为那里是权力机构的信息和关系流的集散地。谁要是没有参加会议，谁就面临着这样的危险：信息缺乏、无法及时把握形势、在缺席的那次被当作某个失败业绩的替罪羊，或者被迫接受工作量最大，但却创造不了什么成就的任务
68. 对经验丰富的经理来说，会有一些应该不到场的会议。但是如果你还是一位雄心勃勃的新手，在事业的旅途上才刚刚起步，那么每一场会议你都绝对有参加的必要。也就是说，一位渴望建功立业的年轻人，还是应该尽可能地去参加每一场会议。由于在这个“会议舞台”上，暂时还无法亲自扮演一些重要角色，他可以无牵无挂地尽情观察每一位到场者的表演。
69. 永远不要准时开始！在现今世界，领导的定义已经变成“工作除以时间”。你可以让那些准时的人们看看，谁才是时间的主人。
70. 决不能追问上次会议中已经决定过的事情的进展状况！
71. 要想在事业上获得成就，最好不要相信机缘巧合，而是应该为事业之旅做好规划，并且要“正确”行动，以便能够谋取到一个更广阔的事业发展空间。他必须清楚地知道，成功事业是靠人“做出来”的，而不是从天上“掉下来”的。
72. 你最好记得表扬任何一个值得表扬的下属，同时要尽量使表扬针对每一位个人。
73. 成功事业的追求者必须做到像美国的IT人士所说的那样“紧跟先锋语言”。所以你要习惯随时把最新的管理概念用语收录进自己的日常语言词典里——即便你还不是很明白它们的意思
74. 一个成功的男人背后总是站着一个伟大的女人。经验同时还表明，一个成功的女人背后总会有一段破碎的婚姻。
75. 觉得一定要对自己人讲义气讲人情的那种迷信，才是荒唐的事情。所谓义气，不过是人们口头流传的一种定义罢了。谁想继续发展，就最好别相信什么义气。这是一条很重要的准则。”
76. 作为经理，你不能背这么多的人情，把这些放在心里就够了。
77. 这个准则反过来也成立，永远不要相信别人会跟你讲什么情谊。你没有这样的资格和权利，因为公司为你的每一份工作都付了钱。永远不要相信你会得到“人情上的”回报。按照你的成就，你的价值，去要求你所能获得的东西：金钱或者地位。
78. 教练员可以——不是必须跟你出自一家公司。任何一个公司之外的人，比如一位供货商或者朋友，都可以成为你的教练。只是你要明白，谁才是你要的人。你可以同时拥有几个教练，甚至在不同的项目上用不同的教练
79. 要想引起特别的关注，你就必须在一些非常时刻在场：清早办公室里还没来其他人的时候，晚上大家都下班之后，周末只有走错路的人才会来办公室的日子。这样可以得出两个结论：一个结论是工作日的时候在不在并不是很重要。
80. 经理们晚下班，部分来讲还有一个目的，即想以此激励自己的下属，鼓动他们尽可能地工作得久一点，而不只是40个小时。下属越肯卖命，自己的部门就越容易达到既定目标。这一点，对经理自己的前程至关重要。
81. 对替人打工的经理们而言，保持坚定不移，实在是一件负担不起的奢侈品——尤其是那些还想继续往上升的人，就更是承受不起了
82. 一个乳臭未干的人，还没能找到可以步入婚礼圣坛的人，没有自己的孩子，没履行赡养老人的义务，也就是说，个人的事情他都没解决好，他怎么能够理解生意上的事情，怎么去高度负责地领导一个公司呢？
83. 在你整天忙着为成就事业而拼命的时候，拥有一个适合你的伴侣和家庭确实至关重要。一个事业心很强的人，整天在公司里过着小心翼翼、如履薄冰的日子，根本没有精力再去照顾其他人。回到家，他期望能够放松一点、安逸一点。家是一座坚固的堡垒，是一个用来养精蓄锐、制定下一步作战计划的地方。伴侣则要在其中扮演神父、教练以及陪练的角色。
84. 技术能力和才识并不是升职的有力前提。那些“仅仅是”专业知识优秀的人才，将会永远停留在公司的最底层
85. 到公司的最底层看看，你就可以惊奇地发现，他们都是些专业上很强却不擅长政治的人。但若是去公司的最高层看看，那里的女士先生们绝对是耍弄政治工具和权谋的好手。只有在少数情况下，这些人才有可能同时附带拥有精良的专业能力。