人们最关心的事他们自己,而不是你.让他们成为关注的中心,向他们展示生意如何帮助他们得到他们在生命中想要得到的东西.不要太着急讲解事实和数字,要互相认识一下,然后根据你所掌握的信息来讲解合作方案反对对方的观点,如果是不值一提的,不要说出来