这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第5本书—《优势谈判》，也是#每天一本书#的第53本书。
评分：4.7分（满分5分）
本书价值
1、详细介绍了实用、简单、有效的他谈判技巧
笔记摘要：
一、什么是优势谈判?
一种教你如何在谈判桌前取胜
而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判
而且这种感觉并不是暂时的
二、开局谈判技巧是什么呢？
1、开出高于自己预期的条件。例如：购物时，把价格压到你觉得对方根本不可能接受的地步。原因：一是你的估计可能是错误的；二是如果在第一次和对方接触时把条件抬得很高，你就可以在接下来的谈判中做出较大的让步，这样你就会显得比较合作。
2、永远不要接受第一次报价。因为你接受对方第一次报价以后，对方会有两方面的反应：一是我本来可以做得更好；二是一定是哪里出问题了
3、学会感到意外。一旦听到对方报价之后，你的第一反应通常应该是大吃一惊。
4、避免对抗性谈判。谈判一开始，即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立即反驳，反驳通常只会强化对方的立场。
5、不情愿的卖家和买家。
6、钳子策略。例如：谈判时说：“十分抱歉，我想你应该可以给个更好的价钱”，然后沉默。
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想掌握一门新的知识，一种好的方法就是阅读大量同类型书籍，快速形成自己的知识系统，再不断实践并改进。
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1 《谈判力》
2 《优势谈判实战训练手册》
3 《双赢谈判》
4 《谈判的艺术》
5 《优势谈判》
6 《沃顿商学院最实用的谈判课》
7 《谈判天下》
8 《哈佛经典谈判术》
9 《谈判是什么》
10 《谈判致胜》
11 《谈判的真理》
12 《谈判专家》
13 《谈判无处不在》
14 《一分钟谈判专家》
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