书中介绍了很多谈判的技巧。
开局谈判技巧有:1,开价高于实价。2，分割，譬如卖家开价是30，你的心理价位是25，那你应该还价20.3千万不要接受第一次出价。4，故作惊讶。5，不情愿的卖主。你有一艘帆船，你迫切的想卖掉它。你怎么才能卖个好价钱呢？转成不情愿的卖主。6，钳子策略。你用老虎钳策略进行回应。你平静的回答：”对不起，你们还是出个更合适的价格吧。“之后，闭嘴，一言不发。
中期谈判策略有：1，上级领导.2避免敌对情绪。公式 感觉/同样的感觉/发现。如 我完全理解你的感觉。其他很多买主过去跟你现在的感觉一样。但你知道我们总是发现什么吗？当我们进一步同买家探讨的时候，他们总是发现。。。。3，服务贬值。4，切勿提出折中。5，烫手山芋。这样回应烫手的山芋：立刻检验它的真实性。如 也许我们能接受10000美元，但让我问你一个问题：如果我正好有一所房子适合你，在合适的地方，价格和项目都很理想，你家里人肯定会喜欢，但是要15000美元。有没有必要带你去看看呢？6，礼尚往来。礼尚往来策略告诉你无论什么时候买家要求你做出让步的时候，你自然应该要求一些回报。
终局谈判策略。1， 黑脸/白脸。2，蚕食策略。3，让步的类型。400元的让步幅度，应该这样让 200,100,50,50.4反悔。5小恩小惠的安慰。6，不要让对方拟写合同，这样你就会处于不利地位。7，弄清买主到底给多少。推荐质量更好的产品。提供一种质量较差的产品。找老板做挡箭牌。
不道德的谈判策略：1，故意犯错。谈判的时候故意漏掉了某个要求或者故意忽略了某个部件的质量标准。2，圈套，买主设下圈套分散你对实质问题的注意力。例如故意要求提前发货。3，红鲱鱼策略。买主对一个不重要的问题感到不满，以此希望软化卖主在实质问题上做出让步。3，摘樱桃策略。买主找几家供应商按项目报价，把活分包给报价最低的一家。4，拖欠策略。5，升级策略。6，.故意透露假消息。
谈判施压点。1，时间压力。强势的一方可以使用时间压力，弱势的一方应该避免。2.信息压力。占有信息最多的一方经常能够主宰另一方。第三个施压点，时刻准备离开。就是让买主知道，如果你得不到你想要的东西，你就终止。
对付发火的对手 1，你应该先弄清对方想要干什么。2，交换信息。3，达成妥协。