长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学，当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有的产品都能被人取得的时候，长尾的故事便会自然发生。长尾理论是指一种产品就除去大热门产品以外依然是会有其他的冷门东西收到追捧。这种冷门的东西或者不怎么受欢迎的东西称为利基产品，利基产品其实一直存在，但随着接受他们的成本迅速降低，消费者们更容易找到它们，他们也很容易找到消费者，他们就变成一种不可小觑的文化和经济力量。以前常说80/20法则，也就是说20%的产品带来80%的销量，但是在长尾理论这些经济来源不在集中于20%的东西，比如公司新添的曲目越多销售量就越大而听众对非热门的音乐也有着无限的追求就不在集中于20%的热门曲目，这主要得益一宽带和互联网的连接顾客可以从上千首歌曲在网上下载喜来而不是仅仅装在CD里面。从此得出三个结论第一个产品种类的长尾远远比我们想象的多，第二我们可以有效地开发长尾，第三一旦集合起来所有利基产品可以创造出一个可观的大市场。举例子说网上的书店一次无限的货架空间二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。长久以来我们一直忍受着大众流行文化的专制，不得不消极的屈服于那些暑假热门和人造热门，因为背后的经济学，我们承认流行品味，实际上只是一种供需失衡的产品，而供需失衡就是市场无效分配的一种反应。饮水机效应指的是办公室里围绕着某个大众文化事件的热烈讨论，到现在我们的饮水机变得越来越有实质性有许多不同的饮水机而聚集在每一台饮水机旁边的人都是自己选择加入的我们正从一个大规模市场退回到利基市场只不过第一不同的市场不在是地理位置而是我们的兴趣爱好。热门的消失主要有的一个原因是对等互免费，资源的互相分享其中也存在着盗版，第二个原因是互联网。我们把长尾理论浓缩成一句话，我们的文化和经济重心正在加速转移从需求曲线头部的少数热门主流产品和市场转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。iTunes的选择空间是沃尔玛的四十倍但是选择等于承认了人与人的不同有注意个性化需求的满足但受大规模生产的影响有人认为太多的选择会让人晕头转向对于这种看法进行的分析表明所谓的选择呗论只是缺乏决策助理的结果不等于拒绝多样性正确的解决方法是井然有序的组织选择真正的帮助消费者做出选择给顾客们丰富的选择但是也要帮助他们搜索。创造一个繁荣的长尾市场的诀窍，一是低成本的提供所有的产品，二是高质量的帮我找到它。一共有三个方面的九条法则，在降低成本方面：法则一，让存货集中或者分散。法则二：让顾客参与生产（维基百科）再考虑小市场方面：法则三，一种传播途径并不是适用所有人，法则四，一种产品并不适用于所有人，法则五，一种价格并不适合于所有人，在摆脱控制方面：法则六，分享信息法择七，考虑“和”不要考虑“或”，缺乏时代的症状之一就是把市场当做一个零和游戏我们一在发行版本的时候要选择这种颜色或者那种颜色一个位置只能存在一种或者但是在容量无限的是厂里供应全部的商品几乎永远是正确的决策，法则八，让市场代替你做事，法则九，理解免费的力量，现在很多电视姐妹节目都是免费供应全靠广告支撑但是在网上电视网依然是想方设法的说法收费及时播放收益已经弥补了生产成本而且网上传输成本微不足道为什么网络电视节目就不能免费呢。这九条法则并不是经济学法则而是商业法则。