彼得蒂尔
第一章 未来的挑战
1.
问题
在什么重要问题上你与其他人有不同看法？
好的回答：
大多数人相信x，但事实却是x的对立面。
作者的直接回答：大部分人认为世界的未来由全球化决定，但事实是：科技更有影响力。
第一章作者描述了自己对现在的一些看法，提出了科技创新的重要性，如果按照现有的方式把美国的生活方式扩展到中国和印度，只是灾难。我们需要的是从0到1的科技创新。
第二章 像1999年那样狂欢
硅谷之劫的4点教训：
1.循序渐进
小幅度的循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。
2.保持精简和灵活性
3.在改进中竞争
4.专注于产品，而非营销。
这些教训的对立面可能也争取
1.大胆尝试胜过平庸保守
2.坏计划也好过没有计划
3.竞争性市场很难赚钱
4.营销和产品同样重要
要问自己：你对企业的认识有多少是基于对以往过错的错误反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。
本章作者回顾了1999年的互联网泡沫。
第三章 所有成功的企业都是不同的
要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。
托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以下面这段文字作为开头：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
本章作者讲述了自己对竞争和垄断的观点，有点颠覆三观，竞争是不好的，成功的企业都是靠垄断成功的。
第四章 竞争意识
创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。
我们把自己困在了竞争里。
竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。
本章作者讲述了自己推崇的垄断和竞争的危害，以及自己曾经是如何去解决竞争的。
第五章 后发优势
规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。
一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和，当然还要考虑通货膨胀因素。
垄断企业的特征：
专利技术：10倍改进
网络效应
规模经济
品牌优势
建立垄断企业的方法
1.占领小市场
一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。这就是企业家想占价值1 000亿美元的市场的1% 总是行不通的原因。实际上，在一个大市场中不是找不到一个好的出发点，就是会陷入竞争，所以很难达到那1%。如果侥幸获得了一个小小的立足之处，你应该为能够维持下去而感到高兴：因为残酷的竞争会吞噬掉你全部的利润。
2.扩大规模
企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。
3.不要搞破坏
所以如果你准备扩张到相邻市场，不要“破坏”，要尽可能地躲开竞争。
4.后来者居上
本章的标题后发优势我本以为是讲后进入市场的怎么超越前辈，结果却是讲科技公司的大部分收益来自于后来占据垄断地位之后，此后发是收益的后发。本章是满满的干货，讲了垄断企业的特征和如何建立垄断企业。
第六章 成功不是中彩票
我们不明确的乐观决定会带来什么样的未来？如果美国家庭存钱的话，至少它们之后会有钱花。而如果美国公司投资的话，它们可以期待在未来收获新的财富。但是美国家庭没有存钱，美国公司也只会任由资金滞留账上，不去投资新项目，因为它们对未来没有任何切实的计划。
另外三种对未来的态度都有一定作用。对未来明确的乐观主义可以使你创造出你想要的未来。对未来明确的悲观主义可以对已经存在的东西进行复制，毫无新意。对未来不明确的悲观主义也有作用，因为这样的未来会自我实现：如果你是一个对生活要求不高的懒人，你的要求很容易就达到了。但是对未来不明确的乐观主义看起来根本无法持续：如果没有规划未来，未来怎么可能越变越好呢？
本章作者描述了对未来的四种态度和结果，其中说到现在的中国是明确的悲观的未来，因为很多富人把资产转移到了国外，是这样么？
第七章 向钱看
如果你已经开始运营自己的公司了，你必须谨记幂次法则，把公司运营好。最重要的事情都是独一无二的——一个市场可能会胜过其他所有市场（我们在第5章讨论过）。一种分销策略通常要优于其他所有策略（将在第11章中介绍）。时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要（请参阅第9章）。但是，你不能相信否定幂次法则，而且阻止你用幂次法则做出准确决定的世界。最重要的事往往不能一眼就看出来，它甚至像个秘密不为人知。但是在幂次法则的世界中，如果你不认真想一想你的行动会使公司落在80–20曲线的什么位置上，后果你真的承担不起。
本节全部都在讲幂次法则，也就是20-80法则，找到那关键20%至关重要～
第八章 秘密
秘密的重要性：
如果看起来如此简单的想法都能支撑起重要而有价值的企业，那么一定还有许多好公司等待我们去创办。
如何发现秘密：问出更好的问题
秘密的作用：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为了你的谋士。
第九章 基础决定命运
“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
要找到公司内部不团结的原因，分清以下三个概念很有用：
所有权：谁在法律上拥有公司的资产？
经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？
控制权：谁在形式上管理公司事务？
几个基础问题：
1.创始团队
2.要么上车，要么下车
3.现金奖励不是王道
4.股票报酬才能让员工全力以赴
5.让穿也延续
本章作者讲了自己认为重要的几个初创公司的几个关键问题
第十章 打造帮派文化
1.提供不可替代的工作机会
2.每个员工都与众不同
3.每名员工只专注于一件事情
本章讲招聘和构建团结的几个关键点
第十一章 顾客不会自动上门
人们高估了科技与工程工作的难度，实在是因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来容易进行，而这些往往被技术精英忽视。
多数公司没有一条有效的销售渠道，导致它们失败的最主要的原因，不是产品差，而是糟糕的销售。如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功。如果你尝试了多种销售渠道，却没有一个有效，那你就等着关门吧。
本章作者介绍了推广或者说销售的重要性，以及对不同产品所采用的销售方式，从负责销售到广告以及病毒式传播都是销售的不同方式，一定要找到自己的有效方式。
第十二章 人类和机器
本章主要讲了现在机器活着计算机是敌是友的问题，是替代人类还是人类工具的问题，不过这是未来人类需要考虑的事情，我们现在还可以一路狂奔～
第十三章 绿色能源和特斯拉
七个问题
1.工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
3.垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
4.人员问题：你有合适的团队吗？
5.销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？
6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
7.秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
本章的重点就是这7个问题，看那些破产的清洁技术公司和特斯拉对这七个问题的不同
第十四章 创始人的悖论
，不要高估自己的个人能力。创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值，事实上，优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。我们需要独特的创始人并不意味着我们需要崇拜美国小说家艾茵·兰德笔下那些不依赖周围任何人的“行动领导者”。在此方面，兰德只能算是半个好作家：她陛下的恶棍是真实的，但英雄是虚构的。现实生活中没有代表自由主义社区的高尔特峡谷，人也无法脱离社会。相信自己具有不依赖他人的神圣能力并不能表明个体的强大，而是表明你把人们的崇拜或嘲弄错认为事实。创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因而迷失了方向。同样，对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当作一种智慧。