学到不少东西，定价原则和生活中的实际场景也有对应的例子举出。虽然按成本加定价作者并不提倡，但书中的定价方式都是以某种方式涵盖了成本的，举例的价格战也是靠规模经济把成本压下来，并没有亏本的买卖。
笔记：
意愿定价——随便给：卖家恰好以卖家愿意支付的价格扩大交易到所有可能买家
特点 边际成本低，可信卖出不同价格（有铁杆粉） 公正客户，买卖双方关系密切，高竞争市场环境
eg 音乐销售
零定价——一个卖方对应两个买方
信息边际成本递减；资源集中化
eg 酒吧女士免费之夜 Google利用浏览量收广告费
破解——独特资源提供难取代价值，eg 彭博社每月过千美元订阅费 分区针对特定人群提供特定领域的专精深消息
价格战——决胜盈亏平衡点 IBEA 公式
适用于有规模经济行业；产品差异化小
微定价 加大码食物；切分销售
自动定价 阶梯降价衡量消费者支付能力；荷兰式拍卖
商品价值有效期短
动态定价 priceline 筛选顾客 价格歧视
订购式定价 抓客户需求 提高营销盈利水平，减少短期内价格竞争
差异化定价——溢价 尊贵享受和保持高端品牌认知
绩效定价——好用再付钱
绩效可衡量，确定的标准 开创新合作局面
eg 律师胜诉抽成
final : 了解客户需求和购买行为