读这本书纯粹是出于装B/偶然，买到手以后放了几天，实在不想读 后来没办法，没别的书读了就拿起来读，没想到读得听有意思…… 印象最深的几点： 全书用诺曼底D-Day来作例子，非常形象，很容易理解 1. 集中力量于细分市场（niche market），做好产品的定位，而非四处撒网。然后再从一个细分市场逐渐扩散开去。关注总的销售量是自寻死路，占领某个具体的细分市场才是王道 2. 要从早期用户进入主流市场，必须放弃直接以产品/技术为中心的战略，转而进行整体产品生态的开发（培训支持等等一系列东西），这里在主流市场的盈利，反而核心技术占的比重没那么重要了。 3. 想要赢得实用性用户，就必须自己创造竞争。实际上是通过这种比较来突出自己产品的相对于传统技术的创新技术优势，以及在新技术领域与同类产品的优势。这种竞争使顾客对产品有了参照；竞争使得实用主义者相信技术已经成熟 4. 怎样寻找目标市场——情景想象，前后比较 5. 电梯销售（简洁之美），简单直接 6. 没有占领诺曼底，就不必考虑怎么攻破巴黎。时间第一，做决策需要果断。“在分岔口的一瞬间迟疑就足以导致整只船的颠覆”，但是白手漂流这个词倒真没听过（white-water rafting strategy），应该是白水漂流吧，不过也没找到相关学术性的表述 另外，销售最主要的对象是企业而非个人消费者，这个我倒是才想起来