——————由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍。由外而内的思维方式则是最有神益的。
定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里已存在的东西。把那些早已存在的联系重新连接到一起。
定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。我们后来称这种方法为“兜底式 outside in”思维。
广告就是实践中的心理学。
在做广告时，重脸面和自豪将导致毁灭，昂着头走路的人注定要摔跟头。
定位就是帮助人们在大脑中找到一个有组织的体系。它的基本概念是：传播只有在合适的环境中和合适的时间里才能实现。
你要想在情场和生意场上获得成功，就必须认识到在对方大脑中捷足先登的重要性。
在小池塘里当大鱼（然后再扩大池塘的规模），要强过在大池塘里当小鱼。
新的、不同的东西必须与原有的东西相关，否则在人们的头脑里没有立足之地。
这就解释了这样一个现象，你有了全新的产品之后，告诉预期客户该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
定位方法：
1：对比定位
建立“对比”地位是一种典型的定位方法。假如一家公司没有拔得头筹，那就得抢先占据第二的位置。这并非易事。
2：“非可乐”定位法
“非可乐(Uncola)”定位法通过把产品与已经占据预期客户头脑的东西联系到一起，把“七喜”确定为可以替代可乐的一种饮料。
就像“七喜（7-UP）”公司那样。这个主意的高明之处，只有在你了解“可口可乐”和“百事可乐”在消费者头脑里占据的巨大份额之后才能体会到。
F.W.M.T.S.陷价
最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年 如一日。
跟随者的定位：
寻找空当、高价位上的空子、低价位上的空子、性别空子、年龄、一天当中的时段（夜间感冒药）、经营方式
鉴于每一类产品中都有那么多品牌，公司怎样才能用广告将其打入人科的头脑？最基本的营销战略必须是“给竞争对手重新定位”。
由于可能之机太少，公司必须通过给已经在人们头脑里占有一席之地的竞争对手重新定位来创建空当。
已故的霍华德•戈萨基（Howard Gossage）说过，做广告的目的不是为了与消费者和预期客户交流，而是为了吓倒对方的广告词撰写人，这话有一定的道理。
假如有人强迫你喝一杯H2O，你的反应很可能不好，但如果有人请你喝一杯水，你可能会觉得味道不错。这就对了，二者的差别不在味觉上，而是在头脑里。
重新定位和对比性广告是不同的。
要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，就得按照社会立下的规矩去做。你自己的规矩行不通。
千万别灰心。从长远看，多少说点贬损别人的话也许比像过去那样“自吹自擂”要好些。
在和媒体打交道的时候，你得保存好自己的无名之辈这个资源，直到你打算用掉它为止。你在用它的时候；手脚要大。永远记住，你的目的不是为了宣传而宣传；或为了扬名而扬名，而 是为了在预期客户的头脑里占据一个位置。
“到了将来，人人都会出15分钟的名，”安迪•瓦霍尔（Andy Warho，美国画家、波普艺术[又称新写实主义艺术]运动领导人]----译注）曾预言道。
等你有了这15分钟的机会时，就要充分利用每60秒钟。
实际上打人人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。
由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍。由外而内的思维方式则是最有神益的。
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞产品延伸。但是，一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。
公司也许能通过多样化生产赚取更多的利润，但它在企图建立一个多样化地位之前应三思而行。
有时，文字本身就代表着行动。
我们认为，历史表明，公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。
定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。
在任何一个定位项目里，你如果能在一开始就利用上一个大家根深蒂固的观念，就等于在树立自身地位的工作中迈出了一大步。
在这个传播过度的社会里，唯一的希望在于简化理念。
混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。