定位是在客户的头脑中为产品确定位置，因此单纯从产品的卖点出发是缘不可取的方法，我们必须知道竞争对手在客户的头脑中是什么位置，然后在客户的头脑中找到一个还未被占领的位置。
定位的出现和社会的发展是息息相关的，目前的时代产品爆炸，信息爆棚，而人类的脑容量却无法像电脑那样储存大量的东西，人类为了更方便的记忆事物，会对事物进行分类和排序，而定位就是为了适应人脑而出现的。第一个进入客户大脑中的产品通常具有十分巨大的优势，它是被客户排在选择的第一位。新出现的东西如果能够和旧有的事物联系在一起，客户能够更加快捷的记住接受它。
在定位中名字非常关键，一个好的名字决定了产品的成败，名字需要体现产品的卖点， 但是又不能太过直接，好的含义会给客户好的联想，客户看到的是他想要看到的；成功企业倾向于进行产品延伸，但是产品延伸是个陷阱，越来越多的延伸产品其实是在削弱固有产品在客户头脑中的地位。
领导者可以采用的方法有：1、不断的宣传行业首创者的地位2、消灭潜在的竞争者3、采用更广泛的命名，减少企业名称的局限性
竞争者可以采用的方法有：1、为竞争对手重新定位，从而颠覆竞争对手在客户头脑中的位置2、采用对比性竞争和评价性竞争，将项目和竞争对手挂钩。