定位的新定义：如何让你在潜在客户心智中与众不同。简化信息，你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。
如何进入心智？
1、成为第一。在超市里建立的品牌忠实度，和在婚姻上建立配偶的忠诚度一样。你要首先抵达，然后多加小心，别让对方找到转换的理由。
2、注意形象和宣传。成为第一后宣传，或者不是第一也要抢先宣传第一。因为人们的认知如此，相信就是只能看到想看的，吃到想吃到的味道，宣传使用“顶级”“一流”的标签，产品的品质就好像比别人好了许多。
3、用“不”打破产品阶梯。人心目中总有阶梯排序自己喜爱的东西，如果有新产品，不是说它是什么而要说“不”，与众不同。“无线”“无铅”“不伤手”，打破旧的阶梯位置顺序。“非可乐”“非摇滚”电台，都是在潜在客户心智中寻找另一片天空。
4、关联比较。如果你不是第一，要做的就是我比第一更好的特点宣传，我比第一更努力，让第一的使用者开始关注他，让人产生同情弱者。但不要把愿望当作事实，不是第一的话不要引起别人的反感。
5、如果无法成为第一第二，最好还是放弃。所以有强大的对手，最好还是差异化定位。建立领导地位主要的因素是抢先进入人们心智，“正宗”“发明”就像初恋一样拥有特殊地位。
6、领先者的“拦截”。一些萌芽技术也许是以后竞争对手超越自己的重要手段，抢先买下，确保市场安全。竞争对手推出新产品，抢先降价，打垮对手，人们对新产品的认知被老产品降价吸引去了。多品牌拦截对手，在各个细分领域包抄阻碍竞争对手，例如保洁。
7、领先的公司可以获得更多市场份额和更高的利润率。但并非市场规模大就等于利润率高，利润高。重要的是在人们心智中的领先。
跟随者策略
8、寻找空位：尺寸空位、高价空位、低价空位、性别空位等。工厂和技术能达到的东西未必有市场，因为在消费者心智中无法接受，或者没有这样的空位。满足所有人的，不是好定位，没有侧重，无法削尖，无从刺入消费者心智。
9、创建空位：推到对手（泰诺之处阿司匹林的副作用、指出竞争对手不是进口产品、自己的产地优势、不添加食品添加剂、气味）比较竞争对手的各个方面，找出击破点。
10、起名，品牌就是名字与心智中良好印象的链接，条件反射的建立可以引发购买行为。好的品牌名字更容易建立好的条件反射。能够表现产品特点的名字比较容易走红，但长远来看不利于品牌延伸。了解消费者的心态：需要安全、易懂易记、具有良好暗示的名字、减少与不好事物的联想
11、品牌延伸，就像酒精，短期是兴奋，长期是抑制。短期提高知名度节约推广费用，长期却无法战胜刻板印象，销量下滑。
12、如何检验品牌定位上是否有问题：回答这个问题“某品牌是什么？”答案只能是一个词，太多就是悲剧。
13、什么样的产品适合做品牌延伸？
a 市场潜量不大的
b 竞争激烈的
c 广告预算少的
d 一般产品而不是创新产品
e 上门推销的不是上架产品
大师最后总是喜欢列举一些听话的“小乖”成功定位，不听话的“小笨”，然后说不听老人言，吃亏在眼前，包括某些国家、教会。