小米七字诀
“专注、极致、口碑、快”雷教主七字诀确实精到!如果用一个字总结,就是“透”,把事情做透,则无坚不摧。其实,这里隐含的一个重要条件是,雷教主不差钱。
对于ToB的业务,真材实料的“优质产品+贴心服务”可以体现这个七字诀。
信息对称
移动互联网带给消费时代最大的冲击是,原来商家赖以生存的“信息不对称”基石变得瞬间消失,“信息对称”的关系让消费者权力变的强大。消费者甚至比商家更能了解商品生产成本的细节,他们只会选择出价更低的商家,而在更低的价格情况下,商家还要产生利润只有选择“作假”。这是淘宝的悖论。
把消费者当作“朋友”、“亲人”和“投资人”,当作他们对你无所不知,用这样的心态去经营才有机会。
创业团队
对于公司来讲,人比一切都重要。对于创业公司来讲,创始人团队比商业模式更重要,而稳固的合伙人关系更是公司发展的必要基础。IT行业的迭代周期高于传统行业,互联网行业的迭代周期又大大高于传统IT业。小米公司从2010年4月成立,到目前市值达450亿美元,其钻石级创业团队是首要原因。
雷军:1992年加入金山,1998年任CEO,2007年金山上市,后作天使投资人;
林斌:1995-2006年,微软亚洲工程院任工程总监,2006-2010年,Google全球技术总监;
黎万强:2000年加入金山,设计总监;
周光平:1995年加入摩托罗拉,北京研发中心高级总监;
黄江吉:1997年加入微软,中国工程院开发总监;
刘德:毕业于世界最好的设计学院Art Center College of Design;
洪锋:2001-2005年甲骨文,2005年进入谷歌,高级产品经理。
客服中心
无论什么行业,大多数企业都在口头上宣称“客户服务”很重要,但在企业内部却把服务部门仅仅作为成本中心,给服务部门员工的薪水也相对低一些。但事实的情况是,客户服务部门是企业最能接触到客户痛点和需求的地方。要提升企业的盈利能力,必须要将服务+产品+销售综合考虑。